Pour parvenir à vendre la Model 3 au prix de base promis dès le départ de 35 000 $, Tesla avait choisi une solution radicale : fermer tous ses magasins, au profit de son seul site internet. Le constructeur spécialisé dans l’électrique indiquait alors que cela allait lui permettre d’économiser 6 % environ sur le prix de vente des voitures.

De fait, Tesla a réduit le prix de ses voitures dans les heures qui ont suivi l’annonce. Sur certains modèles, la chute est impressionnante, jusqu’à 50 000 € de moins sur les versions les plus haut de gamme des Model S et Model X. Certaines options liées à la conduite autonome ont aussi baissé de prix, ce qui a plu aux futurs clients, mais beaucoup moins à ceux qui ont payé le prix fort, parfois quelques jours auparavant. Dans les jours qui ont suivi, environ 10 % des magasins ont été fermés, de manière assez brutale pour les employés apparemment.

Ces annonces ont provoqué une chute nette du cours de l’action TSLA en bourse et la firme d’Elon Musk a finalement décidé de faire marche arrière. Un nouvel article publié sur le blog officiel de l’entreprise annule la décision de fermer toutes les boutiques Tesla. Toutes celles qui ont été fermées ne rouvriront pas, à quelques exceptions près. Par ailleurs, environ 20 % des boutiques encore ouvertes sont sur la sellette : leurs performances seront évaluées dans les prochains mois et elles seront fermées si elles ne sont pas suffisantes.

La majorité des boutiques Tesla resteront donc ouvertes, parfois avec une équipe réduite. Le constructeur précise qu’il faudra toujours passer par son site pour les commandes — cela a toujours été le cas —, mais que les boutiques permettront de tester les voitures et d’acheter immédiatement un modèle en stock, s’il y en a. Pour ceux qui commandent sans essai, Tesla maintient ses conditions de retour avantageuses : 7 jours et 1 600 km maximum.

En contrepartie, les prix vont repartir à la hausse. À l’exception de la Model 3 d’entrée de gamme qui gardera son prix symbolique de 35 000 $ aux États-Unis¹, toutes les Tesla seront vendues un petit peu plus cher à compter du 18 mars. On ne devrait pas revenir aux anciens prix, mais on devrait perdre environ 50 % de la réduction de prix appliquée au début du mois. Vous pouvez encore bénéficier des prix actuels pour toute commande passée avant le 18 mars.

Voilà qui devrait mettre fin à une série de polémiques suscitées par cette décision. Tesla voulait probablement les évacuer avant jeudi, date à laquelle le constructeur doit présenter la Model Y, un petit SUV basé sur la Model 3.