Apple débauche des employés de RIM pour sa division Entreprise

Christophe Laporte |
La concurrence fait rage entre Apple et Research In Motion (RIM). Les deux sociétés ambitionnent de prendre des parts de marché à l'autre sur ses bastions. RIM rêve de percer auprès du grand public, alors que la firme de Cupertino souhaite installer ses terminaux dans le monde de l'entreprise.

Si pour arriver à ses fins, RIM a recours à l'arme publicitaire (lire : RIM tacle l'iPhone en parodiant "Get a Mac"), Apple utilise des moyens beaucoup plus directs. Ces dix-huit derniers mois, la société californienne a débauché au moins cinq personnes travaillant chez RIM dans la division "ventes entreprises".

Le plus gros transfert est sans doute celui de Geoff Perfect, qui a occupé pendant près de cinq ans le poste de chef des ventes stratégique avant de rejoindre Apple en 2009. Son titre : chef des ventes de l'iPhone pour l'entreprise.

Quatre collègues de Geoff Perfect ont fait de même cette année. Les profils Linkedin de Joe Bartlett, Steve Marshall, Peter Decker et Paul Alvarez sont formels : ces anciens employés de RIM sont tous chargés de vendre l'iPhone aux entreprises.

Reste à savoir si la stratégie du groupe américain portera ses fruits. Dernièrement, son directeur financier Peter Oppenheimer affirmait que 80 % des sociétés appartenant au classement Fortune 500 testaient ou déployaient des iPhone.

Sur le même sujet :
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avatar dmax | 

le vrai combat c est bien Rim/Apple.
les etudes qui prédisent qu Android aura plus de part de marché, c est 2 la s en foutent quasi complètement, par contre, eux vont se battre comme des chiffonniers pour avoir la grosse part des clients les plus "rentables".

avatar bigham | 

Apple, division Entreprise ?

C'est déjà le premier avril ?

avatar saldang | 

Ou pour relancer les xserve... En entreprise

avatar Macuserman | 

En fait ils veulent vendre des Xserve. Mais des baies remplies d'iPhone 4...!

avatar Rigat0n | 

Apple en entreprise... Ils feraient mieux de racheter RIM tout entier.

avatar rsx | 

@ bigham et les autres

Votre attitude est un signe d'une mauvaise analyse de la situation. Je suis le premier à reconnaître qu'Apple n'a pas toujours fait les bons choix pour pénétrer le marché des entreprises. Mais le plus gros obstacle au sein des entreprises, c'est le département I.T. À 99%, les gens de ces départements sont anti mac. Pour plusieurs raisons; souvent par ignorance mais surtout parce qu'ils savent trop bien qu'une entreprise qui "switch" vers le mac aura des besoins moindre en I.T., donc moins de personnel.

Or ils ne feront jamais une telle recommandation (de switcher") aux preneurs de décisions (le boss) de l'entreprise. À mon avis la seule arme d'Apple est la patience et le gros bon sens( et peut être le iPad)

avatar thierry61 | 

C'est certainement plus porteur de vendre de l'iphone (ou de l'ipad) (un marché "dynamique" en croissance, une grande curiosité des entreprises) que de pousser une paire de xServe (un marché mature et stable, des concurrents gros et motivés, peu de valeur ajoutée...). Et puis l'enjeu stratégique (s'imposer comme l'un des leaders, sinon le leader des terminaux mobiles) est considérable.

Cela étant, j'aimerais bien savoir comment ils sont arrivés à débaucher des gens de chez RIM. Je suppose que ces commerciaux devaient avoir des clauses de non-concurrence en béton armé.

avatar sekhmet | 

Bien sur qu'Apple a tout interet à s'introduire dans les entreprises avec des terminaux Ios. Sur la partie serveur par contre, ça n'a strictement aucun intérêts. Les gros joueurs proposent des solutions, avec du hardware, mais surtout du service, des milliers d'ingénieurs spécialisés de développeurs etc... c'est pas du tout le métier d'Apple, ils vont pas aller démarcher les banques pour avoir la gestion de leurs serveurs, ils ne seraient même pas crédibles ! Par contre équiper des armées de commerciaux oui !

avatar naas | 

RIM = rip ?

avatar Bcpst | 

La principale difference entre le BlackBerry et l'iPhone point de vue de l'entreprise concerne la securite et la gestion des appareils.
Pour ce qui est de la securite, le BlackBerry est vraiment tres secure. Ses donnees sont cryptes et l'acces au coeur de la machine est tres difficile (si ce n'est impossible). A ma connaissance, il n'y a d'ailleurs pas de jailbreak pour BlackBerry.
Enfin, il n'y aucune equivalent au serveur BES de chez RIM. Apple a encore du pain sur la planche.

avatar le_hobbit | 

Niveau sécurité il faut tout de même dire que RIM est une émanation de la CIA et que tous les mails sont épluchés. Je connais des grands groupes qui interdisent le BlackBerry pour cette raison...

avatar hok | 

Ca sera dur de vendre l'iPhone en entreprise car le téléphone est trop fun et pas assez ennuyeux donc productif qu'un BlackBerry et aussi l'iPhone est trop cher et Apple ne fait pas de réduction.

avatar robrob | 

@rsx
Ca faisait longtemps que je n'avais pas lu cette excuse. Je pensais que l'episode des Xserve avait prouve definitivement que si les entreprises ne choisissent pas Apple c'est simplement parce qu'Apple n'a jamais offert aucune visibilite sur leurs offres.
Dans les departements IT de grosses boites ou j'ai bosse, pas mal de monde a des Mac a la maison et pourtant personne ne recommanderait ca pour l'entreprise. Ce serait du suicide pour la gestion et l'evolution d'un gros parc.
S'il y avait reduction des couts je peux t'assurer que beaucoup plus d'entreprises seraient passees sur Mac. Si tu peux aller voir un DSI et lui montrer qu'il reduira fortement ses couts avec le meme niveau de service, il le fera sans hesiter.
Bref ton analyse est tres loin de la realite du terrain.

avatar Roockie | 

@robrob + 1

Etant moi même un IT spécialisé dans l'audit, je confirme ses dires.

avatar Hari-seldon | 

@bcsp

Aucune forteresse n est imprenable, les BlackBerry n était sans doute pas une cible prioritaire pour les hackers comme Mac os a une époque qui maintenant semble révolue...
Tout système a ces failles et plus il est complique plus le risque ou le nombre de ces failles augmente. Si tout le monde avais un BlackBerry il ne fait aucun doute qu il y aurait des parades...

L écart entre les acteurs du monde mobile se resserre et c est inévitable mais Apple a toujours un écosystème incomparable aux autres, pour toutes les critiques qui se font jour maintenant il est indéniable que pour lancer iPod/iPhone/iPad/iOS Apple a du disperser ses forces mais maintenant que tout est sur des rails il va leur être plus facile d' être plus "concentre"

avatar laurange | 

La gestion de parc est une autre histoire, l'iphone étant viable dans un environnement windows.
RIM a rendu accessible ses serveurs mais Apple offre des outils de développement et déploiement gratuitement et une bonne liaison avec exchange.

Pour les macs, Apple a fait une croix sur le service depuis très longtemps, au moins en France.

avatar Un Vrai Type | 

Apple a une division "Entreprise" ?
Sont pas tous enterré avec le XServe ?

avatar bigham | 

"Pour plusieurs raisons; souvent par ignorance mais surtout parce qu'ils savent trop bien qu'une entreprise qui "switch" vers le mac aura des besoins moindre en I.T., donc moins de personnel."

En fait leur problème, c'est pas qu'il y ait moins de personnel, c'est que :

- pour une qualité de service équivalente ou des performances équivalentes ou supérieures, on trouve nettement moins cher ailleurs. Genre pour les blades (en supposant qu'on ne prenne pas du Windows).

- pour un type de matériel donné, on n'est pas sûr qu'un matériel équivalent sera disponible à moyen terme.

- le PDG d'Apple a répété à plusieurs reprises que le marché de l'entreprise n'était pas sa priorité. Donc pourquoi se forcer à utiliser du matériel Apple.

Pour les téléphones, c'est une autre histoire.

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