Pour s'imposer sur l'immense marché indien, encore faut-il disposer d'un réseau de distributeurs digne de ce nom. Apple ne peut pas envisager la construction d'Apple Store, à moins d'obtenir une dérogation à la législation locale qui faciliterait l'implantation de boutiques en dur. Et le pays est si grand qu'il est illusoire de vouloir le couvrir d'Apple Store en bonne et due forme. C'est pourquoi la Pomme a l'ambition de mailler le territoire avec un réseau de Premium Resellers, ainsi que de plus petits points de vente afin de toucher un maximum de clients dans les grandes villes indiennes.
En mars, on apprenait qu'Apple allait travailler avec deux distributeurs locaux : Redington, qui concentre 70% des ventes de produits du constructeur au pays, et Ingram Micro (lire : Apple veut tisser un réseau de petites boutiques en Inde). Le concept est le suivant : de petites échoppes de moins de 40 mètres carrés, situées dans les banlieues et les rues les plus commerçantes. Ces magasins ne proposeraient que les produits mobiles de la marque, tout particulièrement les appareils d'entrée de gamme.
Ce réseau va compter 500 boutiques, rapporte aujourd'hui le Times of India. Un chiffre impressionnant, mais cet investissement est nécessaire pour batailler contre le numéro un du secteur, Samsung, qui domine le marché indien de la téléphonie. Apple a écoulé un million d'iPhone durant son année fiscale 2013 (qui s'est achevée fin septembre), et l'objectif est de tripler ce résultat pour 2014. Afin d'accompagner ses partenaires, Apple devrait investir encore plus dans la publicité et le marketing, en plus des dépenses des distributeurs.
