Sculley : "Apple doit s'adapter à un monde différent"

Florian Innocente |
John Sculley se fait l'avocat d'un repositionnement de la gamme iPhone, le rendant accessible aussi à des portefeuilles moins épais.

L'ancien patron d'Apple (1983 à 1993) considère que la société doit « s'adapter à un monde très différent » où le prix, dans certains pays a une valeur cardinale « Alors que l'on s'oriente vers des smartphones qui passent de 500$ à 100$ chez certaines marques, vous devez repenser en profondeur votre chaîne de production et voir comment fabriquer de tels produits en restant rentable ».

Un discours qui s'inscrit à nouveau dans ce débat, alimenté par des rumeurs, autour d'un iPhone décliné en une version nettement plus abordable (lire aussi 2013 : l'année de l'iPhone pour tous).

Pour Sculley, face à la saturation de marchés comme les États-Unis et l'Europe, la croissance d'Apple va de plus en plus dépendre de marchés émergents comme la Chine ou l'Inde.

Une Chine dont Tim Cook, alors en pleine visite la semaine dernière, disait précisément qu'elle deviendrait le premier marché d'Apple à court terme.

Sculley presse d'autant plus son ancienne société de réagir qu'il juge la concurrence d'un haut niveau « Samsung est un concurrent très compétent. La différence entre un Galaxy et un iPhone 5 n'est plus aussi forte que ce que l'on a pu voir par le passé ».

John Sculley, qui n'a jamais caché son admiration pour les exploits accomplis par Steve Jobs dans le redressement d'Apple ne jette pas la pierre à Tim Cook. Au contraire, il le considère comme « l'homme de la situation » au vu de son expertise dans les arcanes des relations avec les fournisseurs et les sous-traitants.

Sur le même sujet :
- John Sculley, l'eau sucrée et Apple
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avatar jiheme | 
@Phoenixxu En même temps Porsche par l intermédiaire de ses dirigeants avait claironné il y a quelques annees que le plaisir automobile commençait à 3500tr/min , c.-à-d. Que jamais il n y aurait de diesel chez Porsche ; résultat un Cayenne 3,2l TDi est sorti . Donc , les dogmes , hein ...
avatar jiheme | 
Personne j appelle de mes vœux une gamme low cost en plastique à côté de la gamme actuelle , non pas que je n ai pas les moyens de me payer un iPhone ( j en ai offert un 5 à Mme a Noël sur l Apple store , donc). Mais à un moment , le toujours plus , toujours plus cher devient ridicule . Que le choix soit offert avec un low cost qui ne rame pas , c est plutôt bon à prendre , en plus du fait que ça prend des pdm à la concurrence .
avatar Crunch Crunch | 
Au chiotte Sculley ! C'est quand même lui qui a viré Steve Jobs, en 1987 !!! À ça place je fermerais ma gueule, me fermerais tout petit, et éviterais de donner des conseils "soit disant éclairé" a tout bout de champ ! Ce type, je veux plus en entendre parler !
avatar Bruno de Malaisie | 
En terme de lisibilité, c'est toujours mieux d'avoir un produit pas trop cher, donc avec de nombreux exemplaires dans la main de monsieur tout le monde. Mais je reste persuadé que l'image d'Apple n'est pas une image "cheap" et n'a pas avoir cette image bon marché. Acheter un iBidule, ça doit un coût non négligeable, ce qui en fait un investissement auquel on prend soin. Pareil pour un iPad, un MBP etc. Ce qu'il faut, ce n'est pas baisser les prix (sans parler de comment on va les fabriquer, hein? ces iPhones moins chers quand on voit comment c'est compliqué d'acheter par exemple un iPad mini en Malaisie au vu de son succès ici;))). Ce qu'il faut, c'est proposer un iOS révolutionnaire à l'instar de ce que l'iPhone a apporté au monde de la téléphonie en 2007. Et peut être embaucher un acteur pour les keynotes? Ou Jonny Ive lui même. Il parle très bien des produits Apple.
avatar Mr-NIC0LAS | 
@Bruno de Malaisie : Un iPhone pas cher il n'y en aura jamais, Apple a même fait une déclaration. Alors arrêter avec les fausse rumeurs
avatar Anonyme (non vérifié) | 
De quoi il parle lui, celui qui a failli couler la boîte !
avatar Akerloof (non vérifié) | 
il a pas tord, le monde change, une des solution passe selon moi par une hausse de tarif de 20% à 25%, un produit amélioré avec assistance+garantie pendant 3 ans et 1 ou 2 accessoires fourni en plus d'un kit complet d'adaptateurs (hdmi, etc.. ). (et fini les capacités chiches, il n' y aurais plus qu'un seul modèle à 128go disponible) ... Bien sûr beaucoup de clients seront en dehors du marché, mais là on aura un produit avec des caractéristiques premium et qui justifieras sont positionnement tarifaire.
avatar Crunch Crunch | 
+1 @ Gigitom ! C'est clair !!! L'homme qui n'a RIEN compris aux forces qui font que Apple est Apple ! Sculley, tu me dégoute... Tais toi, mais tais toi !!!
avatar Anonyme (non vérifié) | 
Au lieu d'aller sur le marché bas de gamme mieux vaut répondre par de innovation !
avatar Phoenixxu | 
@showmehowtolive : C'est vrai que je me tâte de plus en plus à ne pas renouveler chez Apple. Quand je vois ce qu'on nous pond depuis le 4S et a quel prix... Mais en même temps, l'argument des applications est un très bon argument, je n'y avais pas pensé. Ce n'est pas seulement la quantité mais la qualité à Application équivalente entre android et iOS. Bref j'attends de voir le 5S ou le 6 mais je ne me fais plus d'illusion.
avatar Phoenixxu | 
@jiheme : :-) Oui oui je vois parfaitement!
avatar LaurentR | 
Ce qui m'intéresse personnellement avec l'iphone, c'est son intégration avec mon Mac avec iCloud et sa facilité d'utilisation plus que son aspect esthétique. Alors, un modèle moins cher avec des matériaux moins nobles, pourquoi pas.
avatar Jeje680 | 
Un iPhone 5 en plastique au couleurs de l'iPod serait déjà moins soumis aux rayures est moins chère .
avatar gibs2b | 
Au secours Sculley veut revenir chez Apple !!! :)
avatar alan63 | 
C'est peut être pas la crise pour tout le monde , mais c'est la crise quand même et les tel à 800 euros ...non merci les mac à 1500 euros non merci switché pour ma part ( sauf iPad mini ) Tel ( Nokia N9) plus PC sous linux au prix de l'iPhone5 suffisant pour mon utilisation terminé le régime pomme , place au régime sec
avatar DDivo | 
Un iPhone en verre et alu, c'est beau ... tout ça pour le mettre dans une coque de protection en plastique dégueu. Autant un iPhone moins cher, donc achetable, en ... plastique mais un vrai design.
avatar royalwithcheese | 
Porsche a justement fait pareil ! A un moment donné Porsche ne se portait pas bien et perdait un grand nombre de clients, ils ont sorti la Boxster pour toucher les moins fortunés et depuis ils cartonnent et sont une des marques automobiles qui se porte le mieux...
avatar lukasmars | 
Surtout on voit que Apple est un géant aux pieds d'argiles. C'est le subventionnement des opérateurs qui "noie" le prix excessivement élevé de l'iphone dans un abonnement 24 mois mais si le modèle de Free venait a faire des émules, très peu de personnes seraient prêtes à lâcher entre 700 et 900 € pour un smartphones; Apple s’écroulerait ainsi que tous les modèles concurrents qui tapent dans les même prix et les modèles entre 150 et 300 euros seraient la nouvelle référence.
avatar readrom | 
Est-ce que cette tendance à passer de 500€ à 100€ est bonne pour le secteur ? Est-ce que ça ne va pas ralentir l'innovation ? C'est le coup du Netbook une fois de plus !
avatar DJBZ | 
Il ne faut pas croire que l'on peut faire de la qualité avec du bas de gamme…
avatar daito | 
C'est le seul changement que je note depuis la mort de Jobs. Si Jobs était encore là, jamais Sculley se serait permis d'ouvrir sa g... sur l'actuel Apple et ses stratégies.
avatar xatigrou | 
Quelle blague de comparer Apple et Porsche... Ils font des ipods à 50€ chez Porsche ? La révision à 19€ pour un an de mise à jour ? Un moteur de Dacia dans leurs modèles bas de gamme (hdd 5400 tr/m) ? Ils enlèvent la clim de leurs bagnoles parce que c'est plus tendance (DVD) ? Et bé, Porsche a bien changé !
avatar en ballade | 
@showmehowtolive : Bref tu suggéres la segmentation de Samsung la
avatar alan63 | 
@ShowMeHowToLive le mac mini est ok mais en rajoutant un écran , un clavier une souris ,la note peut devenir salée j'ai eu mon PC sous linux au prix du Mac mini bas de gamme nu comme un ver
avatar ThePapyGeek | 
Sculley & Cook même combat. On en reparlera.
avatar LeConcombreMaske | 
des "conseils et commentaires" de John Sculley, l'homme qui a conduit Apple dans le mur il y a quelques années, ça ne manque pas de piquant !! :D "John Sculley [...] ne jette pas la pierre à Tim Cook. Au contraire, il le considère comme « l'homme de la situation »" => Ho pitain, Cook n'en a plus pour longtemps donc... !
avatar John McClane | 
C'est très possible, même si cela rogne leurs marges. Regardez avec Final Cut Pro, il est passé de 1000€ à 240€. Ça permet de ratisser plus large. Et d'ailleurs ça m'a permis de l'acheter.
avatar hadrien.eu | 
@Phoenixxu : 'Porsche ne le fait pas mais se trouve pourtant très bien…' La différence est qu'une Porsche roule sur les même routes et boit le même carburant qu'une Clio.
avatar Jeje680 | 
L'innovation existe mais la technologie pour la mettre en œuvre c'est autre choses .
avatar Domsou | 
@ThePapyGeek : 'Sculley & Cook même combat. On en reparlera.' J'espère bien que non ! Qu'Apple laisse donc la part de marché diminuer au profit de ses concurrents plutôt que de renier ses valeurs. Qu'ils continuent à satisfaire les clients actuels satisfaits plutôt que de chercher à conquérir à tout prix de nouveaux clients.
avatar RodrigueLeCid | 
Et oui!!! Pourquoi Ferrari ne fait pas des voitures à 7900€ comme Toyota???
avatar Abaxil | 
Les articles s'accumulent pour dire - ce qui fait un grand plaisir à la masse des commentateurs envahissants de MacGe, devenu leur cible, qui ne cessent de chercher au travers de ces articles orientés à satisfaire leur joie de bâcher Apple et se sentent confortés dans leur analyse superficielle - qu'Apple va dans le mur. Peu importe à MacGe que les derniers chiffres montrent une part croissante d'Apple dans les entreprises, une part croissante à l'Université, une part croissante aux USA, des Mac, une domination dans les tablettes, une domination dans les ultrabooks, une domination avec les iPods, un iPhone 5 qui semble-t-il aurait cartonné comme jamais. Le tout avec toujours des prix élevés. On ne cesse de lire le pseudo manque d'innovation (cadeau de MacBidouille Apple Hater n° 1 : « En fait, d'un point de vue technique, le Tegra 4 est une évolution du Tegra 3 sans réelles innovations profondes. Cette puce ne devrait donc pas faire beaucoup d'ombre à celles d'Apple, qui a encore énormément de potentiel d'optimisation grâce à ses développements maison, qui ont beaucoup impressionné déjà avec l'A6X. » Vous avez noté (pour les avuegles : développement maison (Apple donc, innovation donc) qui a énormément impressionné (impressionné, cherchez dans le dictionnaire)) http://www.macbidouille.com/news/2013/01/16/nvidia-le-tegra-4-plus-veloce-que-l-a6x MacGe qui ne nous parle toujours pas de la mort subite du SII, nous sort un article où celui qui a mis dehors Jobs flatte Samsung, celui qui a été condamné pour copie et dont on a découvert les mensonges de ses ventes lors du procès. (Il ne s'agit pas là pour moi de remettre en cause les possibles qualités des produits de Samsung - hormis les morts subites - de cela je n'en parle jamais car je ne connais pas ces produits mais bien de parler de MacGe qui bâche Apple et flatte Samsung.
avatar Abaxil | 
suite : MacGe nous sort la théorie foireuse des 40 % de baisse des commandes du 5 sans relativiser, si c'était vrai, en regard des commandes supposées passées de 70 m. d'appareils ce qui en laisse 42 m. en un trimestre soit autant que la vente du SIII en 7 ou 8 mois, ce qui serait déjà très impressionnant, malgré ces 40 % supposés de baisse, mais MacGe ne publie pas les analyses contradictoires qui disent que ce n'est qu'un meilleur rendement ni cette information-ci qui contredit également ces rumeurs, nouvelle que ne publie pas MacGe, pas plus que MacGe n'a publié celle concernant les autres analyses qui contredisent sa volonté de démontrer qu'Apple est un vaisseau en perdition se servant de la mort de Steve Jobs comme explication finale et définitive : « Les boursicoteurs seraient franchement plus avisés d’attendre les résultats officiels du dernier trimestre 2012 d’Apple, attendus le 23 janvier, plutôt que de paniquer au son de la moindre rumeur (plus ou moins bidonnée par ailleurs). Car du côté des fournisseurs de Cupertino, tout va très bien merci. L’allemand Dialog Semiconductor indique ainsi avoir connu une très bonne fin d’année, avec des revenus de 268 millions de dollars au quatrième trimestre, contre 235 millions au précédent. La société explique que cette hausse est due à une « fin d’année anticipée plus forte que prévue, sous-tendue par une forte hausse de la demande pour les produits smartphones et tablettes ». Précision : 60% des semi-conducteurs produits par cette entreprise sont commandés par Apple. Le constructeur californien est, de fait, le plus gros client de Dialog - et si les commandes sont à la hausse, cela signifie également que la demande d’iPhone et d’iPad se porte très bien, et ce aussi bien au dernier trimestre 2012 qu’au premier trimestre 2013. Ce genre d’indication montre en tout cas qu’il faut s’attendre à de bons chiffres de vente pour la fin de l’année.» http://www.macplus.net/depeche-70670-iphone-les-fournisseurs-d-apple-heureux
avatar Anonyme (non vérifié) | 
Sculley, retourne vendre des soda toute ta vie!!!
avatar Anonyme (non vérifié) | 
@Abaxil : C'est quoi tout ce texte? Fais toi un blog avec tes petits articles! La, c'est un espace de commentaires ;)
avatar Ridge33 (non vérifié) | 
"valeur cardinale" hum, c'est pas facile à placer dans une conversation mais ça fait plaisir de voir ressortir ces expressions non usuelles.
avatar Luther | 
Ici tout le monde a la science infuse! A lire les commentaires, beaucoup pourrait etre le PDG d'Apple! Les gens doutent trop d'Apple, et à chaque lancement, ils sont présents. Phil l'a dit " Apple ne fait pas la course au part de marché" ce n'est pas le cas avec le Mac donc pareil pour l'iPhone. A chaque fois c'est pareil...
avatar Luther | 
@Akerloof : Toi tu vx pas un acheté un offert ?!
avatar bibibenate | 
C'est des conneries !! Ils compensent leur manque de créativité et d'innovation en baissant les prix. Depuis 2007, qu'est-ce qu'on a de différent ? 1 cm de diagonale d'écran en +, 5 mm d'épaisseur en - et le même OS !! Super...
avatar Akarin | 
Si Sculley le dit, alors faut faire l'inverse !

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