Interview de Formac
Société installée de longue date dans le marché du Macintosh, Formac France est parti à l'assaut du monde PC cette année en lançant une marque dédiée. Le groupe reste toutefois fidèle au Macintosh en proposant de nouveaux produits notamment dans le domaine du stockage. Ben Gayer, président de Formac France, nous fait part des différents projets de sa société.
- Une bonne partie de vos produits s'adressent aux traditionnelles niches d'Apple sur le marché professionnel (PAO, vidéo, créative...). Etes-vous victime comme Apple d'un tassement des ventes dans ces segments ?
- Nous avons commencé à enregistrer un tassement de nos ventes déjà fin 2001 (11 septembre, annulation de l'Apple expo)... Depuis nous avons concentré tous nos efforts commerciaux dans le développement de nouveaux revendeurs. Notre chiffre d'affaires au 1er trimestre 2003 a été stable.
- Est-ce ce tassement qui vous a poussé à lancer une marque destinée au marché du PC ?
- Le marché du PC représente plus de 95% du marché français.. Il était impératif pour nous de lancer une marque sans aucune connotation Apple. Des Moniteurs TFT sur le segment moyen/haut de gamme (garantie sur site 4 ans) sont proposés depuis le 1er avril.
Le marché n'est pas facile, mais nous avons néanmoins pu motiver plus de 90 nouveaux clients/revendeur depuis le 1er février à proposer notre nouvelle gamme de produits.
Nous accompagnons bien évidemment aussi tous nos partenaires de longue date qui évoluent comme nous également vers une plus grande indépendance par rapport au marché Apple.
- Quelles sont pour vous les tendances actuelles du marché Macintosh selon vous ?
- Comme la plupart des acteurs du marché Apple nous avons depuis déjà plusieurs années orienté nos efforts de développement vers le domaine de la vidéo, et plus généralement vers le multimédia. (Son/Musique, etc.)
Nos deux produits, notre "Studio DV/TV" et notre nouveau "ProDVD-Superdrive", livrés tous deux avec leurs propres drivers spécifiques et très complets, en sont le résultat.
Le "Studio DV/TV" est un convertisseur vidéo Analogique/Numérique qui permet l'acquisition et la restitution vidéo. Ce produit vous permet de voir vos émissions, vos films préférés quand bon vous semble.
Notre "ProDVD-Superdrive" est lui, aussi livré, avec un nouveau driver spécifique 'DEVIDEON' qui permet de préparer et de graver vos vidéo.
- Beaucoup de vos produits notamment les écrans plats sont en concurrence avec Apple. Sachant l'attachement des utilisateurs Mac, comment faites-vous pour différentier vos produits ? Quelles sont plus généralement vos relations avec Apple ? Pourquoi ne trouve-t-on pas vos produits sur l'Apple Store ?
- Depuis toujours les produits Formac s'attachent à rendre une configuration Apple plus compétitive par rapport au reste du marché. Nous ne considérons pas Apple comme un concurrent même si leur politique commerciale actuelle (panier moyen) nous pénalise.
Quoi qu'il en soit un moniteur Formac à toujours été un produit techniquement supérieur à l'équivalent Apple et ceci pour un prix public sensiblement plus faible, avec une marge revendeur un peu plus confortable.
Certain de nos produits ont été commercialisés sur les sites Internet d'Apple. Ce n'est pas le cas actuellement, pour l'instant. Cela devrait changer très prochainement.
- Tout comme Apple, vous proposez de nouvelles solutions de stockage. Comment votre offre se distingue-t-elle de celle de Cupertino ?
- Nous avons annoncé début Mai en France une toute nouvelle gamme de produits de stockage pro. NAS-Raid et RAID. Cette gamme de produit est déclinée en différentes versions de deux disques jusqu'a huit Disques pour les versions haut de gamme.
La solution Xserve Raid d'Apple est basée sur un contrôleur Fibre Channel to IDE. Cette offre constitue une solution très haut de gamme et très onéreuse. Elle répond principalement aux besoins de grands groupes de travail.
La nouvelle solution Raid Formac basée sur un contrôleur IDE to SCSI (UDMA133 vers LVD2 160 ) cible plus particulièrement le petit et moyen groupe de travail. Afin de répondre à tous les budget, celle-ci se décline en trois versions (4, 8 et 15 disques) offrant tous les niveaux de raid 0,1,3,5,10 et 50 .
Cependant, une Solution Fibre Channel permettant de recevoir jusqu'a douze disques de 250 Go complètera l'offre Formac dans le courant du mois de juillet.
Nous avons également renouvelé la gamme de solution Raid NAS (Serveur de fichiers) afin de répondre aux différents besoins de stockage.
- Avez-vous des projets relatifs à iPod ?
- Nous avons sous la marque Energy en association avec un fournisseur asiatique un projet de Juke Box MP3 Portable en USB 2.0.
Ce produit sera compatible Mac et PC et intégrera les fonctions suivantes :
- MP3 WMA et WAV Player ( Version 20 Go plus de 9000 MP3 )
- Disque dur USB Externe
- Enregistrement à partir de toutes les sources audio
- Batterie rechargeable permettant 8 heures de d'autonomie en lecture.
- Très bonne qualité de son digital (Equalizer permettant 6 modes différents)
- Très simple d'utilisation grâce à un navigateur.
- Permet de créer des listes de lecture.
- On a pu lire sur Internet que CLG était impliqué dans Formac France. Qu'en est-il réellement ?
- Il n'y a pas à proprement parler d'association. En fait, il ne s'agit que d'un coup de main personnel que m'a donné un ami pour me permettre, après avoir créé et géré Formac-France pendant plus de 17 ans, d'en prendre le contrôle.
CLG reste pour Formac un revendeur comme les autres, et n'est pas privilégié. Il n'est d'ailleurs pas à ce jour notre principal client.
Formac-Gmbh reste actionnaire à hauteur de 20% et Formac-France toujours pour la satisfaction de nos revendeurs et de nos utilisateurs tous les produits à la marque Formac.
- Quels sont vos projets pour l'Apple expo ?
Nous allons annoncer très probablement un grand frère au Gallery 2010. Dans le domaine du stockage nous présenterons un nouveau modèle de disque dur externe, de très grosse capacité, et bien sûr, plein de promo.. à des prix toujours très compétitifs... C'est ce qu'attendent, je crois, les visiteurs d'Apple expo tous les ans.
- Enfin, on vous a beaucoup reproché de ne pas avoir développé les pilotes pour Mac OS X pour la carte ProTV. Qu'avez-vous à répondre à ce sujet ?
- Je suis vraiment très déçu par rapport à tout ce tapage autour de cet "unique faux pas". Nous avons toujours fait tous les efforts possibles pour satisfaire tous nos clients. C'est la première fois que nous n'avons pas pu assurer un driver Mac OS X pour un produit.
L'intransigeance avec laquelle certains internautes nous traînent dans la boue, nous insultent, et appellent au boycott des produits Formac me désole profondément, et je ne pense pas que ces mêmes personnes sont dans leur vie professionnelle respective aussi parfaites, pour pouvoir se permettre un tel jugement.
Mon entreprise Formac-France respecte jusqu'a son plus petit utilisateur. Ce sont des impératifs économiques qui ont guidé nos choix. Formac reste à ce jour l'une des rares sociétés existant depuis les début du Mac (86-87) à mobiliser encore d'importants moyens de développement pour la plate-forme. Nos concurrents de nos débuts ont tous disparu.
Je tiens à préciser que nous avons de plus mis en place un programme de reprise de cette carte ProTV. (40 euros pour l'achat d'un produit Formac)
- Une bonne partie de vos produits s'adressent aux traditionnelles niches d'Apple sur le marché professionnel (PAO, vidéo, créative...). Etes-vous victime comme Apple d'un tassement des ventes dans ces segments ?
- Nous avons commencé à enregistrer un tassement de nos ventes déjà fin 2001 (11 septembre, annulation de l'Apple expo)... Depuis nous avons concentré tous nos efforts commerciaux dans le développement de nouveaux revendeurs. Notre chiffre d'affaires au 1er trimestre 2003 a été stable.
- Est-ce ce tassement qui vous a poussé à lancer une marque destinée au marché du PC ?
- Le marché du PC représente plus de 95% du marché français.. Il était impératif pour nous de lancer une marque sans aucune connotation Apple. Des Moniteurs TFT sur le segment moyen/haut de gamme (garantie sur site 4 ans) sont proposés depuis le 1er avril.
Le marché n'est pas facile, mais nous avons néanmoins pu motiver plus de 90 nouveaux clients/revendeur depuis le 1er février à proposer notre nouvelle gamme de produits.
Nous accompagnons bien évidemment aussi tous nos partenaires de longue date qui évoluent comme nous également vers une plus grande indépendance par rapport au marché Apple.
- Quelles sont pour vous les tendances actuelles du marché Macintosh selon vous ?
- Comme la plupart des acteurs du marché Apple nous avons depuis déjà plusieurs années orienté nos efforts de développement vers le domaine de la vidéo, et plus généralement vers le multimédia. (Son/Musique, etc.)
Nos deux produits, notre "Studio DV/TV" et notre nouveau "ProDVD-Superdrive", livrés tous deux avec leurs propres drivers spécifiques et très complets, en sont le résultat.
Le "Studio DV/TV" est un convertisseur vidéo Analogique/Numérique qui permet l'acquisition et la restitution vidéo. Ce produit vous permet de voir vos émissions, vos films préférés quand bon vous semble.
Notre "ProDVD-Superdrive" est lui, aussi livré, avec un nouveau driver spécifique 'DEVIDEON' qui permet de préparer et de graver vos vidéo.
- Beaucoup de vos produits notamment les écrans plats sont en concurrence avec Apple. Sachant l'attachement des utilisateurs Mac, comment faites-vous pour différentier vos produits ? Quelles sont plus généralement vos relations avec Apple ? Pourquoi ne trouve-t-on pas vos produits sur l'Apple Store ?
- Depuis toujours les produits Formac s'attachent à rendre une configuration Apple plus compétitive par rapport au reste du marché. Nous ne considérons pas Apple comme un concurrent même si leur politique commerciale actuelle (panier moyen) nous pénalise.
Quoi qu'il en soit un moniteur Formac à toujours été un produit techniquement supérieur à l'équivalent Apple et ceci pour un prix public sensiblement plus faible, avec une marge revendeur un peu plus confortable.
Certain de nos produits ont été commercialisés sur les sites Internet d'Apple. Ce n'est pas le cas actuellement, pour l'instant. Cela devrait changer très prochainement.
- Tout comme Apple, vous proposez de nouvelles solutions de stockage. Comment votre offre se distingue-t-elle de celle de Cupertino ?
- Nous avons annoncé début Mai en France une toute nouvelle gamme de produits de stockage pro. NAS-Raid et RAID. Cette gamme de produit est déclinée en différentes versions de deux disques jusqu'a huit Disques pour les versions haut de gamme.
La solution Xserve Raid d'Apple est basée sur un contrôleur Fibre Channel to IDE. Cette offre constitue une solution très haut de gamme et très onéreuse. Elle répond principalement aux besoins de grands groupes de travail.
La nouvelle solution Raid Formac basée sur un contrôleur IDE to SCSI (UDMA133 vers LVD2 160 ) cible plus particulièrement le petit et moyen groupe de travail. Afin de répondre à tous les budget, celle-ci se décline en trois versions (4, 8 et 15 disques) offrant tous les niveaux de raid 0,1,3,5,10 et 50 .
Cependant, une Solution Fibre Channel permettant de recevoir jusqu'a douze disques de 250 Go complètera l'offre Formac dans le courant du mois de juillet.
Nous avons également renouvelé la gamme de solution Raid NAS (Serveur de fichiers) afin de répondre aux différents besoins de stockage.
- Avez-vous des projets relatifs à iPod ?
- Nous avons sous la marque Energy en association avec un fournisseur asiatique un projet de Juke Box MP3 Portable en USB 2.0.
Ce produit sera compatible Mac et PC et intégrera les fonctions suivantes :
- MP3 WMA et WAV Player ( Version 20 Go plus de 9000 MP3 )
- Disque dur USB Externe
- Enregistrement à partir de toutes les sources audio
- Batterie rechargeable permettant 8 heures de d'autonomie en lecture.
- Très bonne qualité de son digital (Equalizer permettant 6 modes différents)
- Très simple d'utilisation grâce à un navigateur.
- Permet de créer des listes de lecture.
- On a pu lire sur Internet que CLG était impliqué dans Formac France. Qu'en est-il réellement ?
- Il n'y a pas à proprement parler d'association. En fait, il ne s'agit que d'un coup de main personnel que m'a donné un ami pour me permettre, après avoir créé et géré Formac-France pendant plus de 17 ans, d'en prendre le contrôle.
CLG reste pour Formac un revendeur comme les autres, et n'est pas privilégié. Il n'est d'ailleurs pas à ce jour notre principal client.
Formac-Gmbh reste actionnaire à hauteur de 20% et Formac-France toujours pour la satisfaction de nos revendeurs et de nos utilisateurs tous les produits à la marque Formac.
- Quels sont vos projets pour l'Apple expo ?
Nous allons annoncer très probablement un grand frère au Gallery 2010. Dans le domaine du stockage nous présenterons un nouveau modèle de disque dur externe, de très grosse capacité, et bien sûr, plein de promo.. à des prix toujours très compétitifs... C'est ce qu'attendent, je crois, les visiteurs d'Apple expo tous les ans.
- Enfin, on vous a beaucoup reproché de ne pas avoir développé les pilotes pour Mac OS X pour la carte ProTV. Qu'avez-vous à répondre à ce sujet ?
- Je suis vraiment très déçu par rapport à tout ce tapage autour de cet "unique faux pas". Nous avons toujours fait tous les efforts possibles pour satisfaire tous nos clients. C'est la première fois que nous n'avons pas pu assurer un driver Mac OS X pour un produit.
L'intransigeance avec laquelle certains internautes nous traînent dans la boue, nous insultent, et appellent au boycott des produits Formac me désole profondément, et je ne pense pas que ces mêmes personnes sont dans leur vie professionnelle respective aussi parfaites, pour pouvoir se permettre un tel jugement.
Mon entreprise Formac-France respecte jusqu'a son plus petit utilisateur. Ce sont des impératifs économiques qui ont guidé nos choix. Formac reste à ce jour l'une des rares sociétés existant depuis les début du Mac (86-87) à mobiliser encore d'importants moyens de développement pour la plate-forme. Nos concurrents de nos débuts ont tous disparu.
Je tiens à préciser que nous avons de plus mis en place un programme de reprise de cette carte ProTV. (40 euros pour l'achat d'un produit Formac)
