Si la réputation d’OVHcloud n'est plus à faire dans l'Hexagone, l'entreprise roubaisienne continue de tisser sa toile à l'international. En Allemagne, la société d'Octave Klaba commence sérieusement à s'imposer. Présente outre-Rhin depuis 2014, elle séduit désormais des institutions d'envergure, à l'image de l'Agence fédérale pour l'emploi ou de la police fédérale, ainsi que des acteurs privés comme le gestionnaire d'actifs Commerz Real.
La souveraineté, l'argument qui fait mouche
Dans un pays cherchant activement à réduire sa dépendance aux géants américains du cloud, l’offre du prestataire français trouve un écho grandissant. Le quotidien économique Handelsblatt rapporte d'ailleurs une anecdote révélatrice de l'importance que prend aujourd'hui le groupe. Au printemps dernier, le ministère allemand des Affaires étrangères a eu besoin de recourir à un fournisseur cloud et s'est tout simplement passé d'appel d'offres pour attribuer le contrat directement à OVHcloud. Selon les documents rendus publics, le groupe français était le seul à cocher l'intégralité des cases du cahier des charges, qui exigeait à la fois un siège social basé dans l'Union européenne et la possession de centres de données en propre dans des régions stratégiques comme l'Amérique du Nord et l'Asie.
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Cette percée est d’autant plus notable que le marché allemand est loin d'être un terrain vierge. La concurrence y est rude, avec des acteurs locaux solidement implantés. Face à eux, le discours d'OVHcloud reprend les mêmes arguments, mais à l'échelle continentale : garantir que les données restent stockées en Europe et sous la protection exclusive du droit communautaire, les mettant ainsi hors de portée des autorités américaines.
Berlin en ligne de mire
Pour bousculer ce marché, l'entreprise est en train de passer à la vitesse supérieure. OVHcloud prévoit en effet d'ouvrir trois nouveaux centres de données dans la région de Berlin d'ici l'année prochaine. Le dossier est pris très au sérieux par la direction : Octave Klaba s'est personnellement investi dans cette expansion, multipliant les rencontres avec des décideurs et des responsables politiques, à l'instar de Karsten Wildberger, le ministre fédéral du Numérique et de la Modernisation de l'État.
En début d'année, le fondateur réitérait sa volonté de faire d'OVHcloud un véritable champion européen, capable de briller au-delà de ses frontières historiques. La société réalise environ la moitié de son chiffre d'affaires sur le marché français et a besoin de relais de croissance solides pour achever sa mue. Transformer l'essai outre-Rhin n'est pas une mince affaire, mais c’est une étape indispensable si le groupe veut changer de dimension.
