Microsoft s'entend avec Dell pour vendre la Surface Pro en entreprises
Apple s’étant alliée à IBM pour promouvoir l’iPad et iOS dans les entreprises, Microsoft ne pouvait laisser ce marché au constructeur de Cupertino. L’éditeur de Windows, qui a des racines beaucoup plus profondes dans ce marché qu’Apple, a annoncé un partenariat avec Dell pour pousser les feux sous les ventes de la Surface Pro. L’assembleur texan apporte son expertise en matière de déploiement de matériels en entreprises, avec le support et les garanties qui vont bien.
En matière de tablettes dans le secteur professionnel, Microsoft fait face à forte partie — l’iPad s’est en effet douillettement installé et avec la déclinaison Pro ainsi qu’un iOS 9 enfin taillé pour des tâches productives, Apple s’apprête à en remettre un coup. Mais Redmond n’a évidemment pas dit son dernier mot : Windows 10 va intégrer des fonctions orientées entreprises comme un Store for Business ou encore le Passport pour sécuriser les connexions aux applications.
Microsoft s’est aussi entendu avec Avanade (une coentreprise avec Accenture) afin de concevoir des logiciels métier destinés aux professionnels, une initiative qui rappelle là aussi le MobileFirst d’Apple et IBM.
Bonne idée, mauvais choix...
@Un Type Vrai
Pas tant que ça en fait. Les deux sociétés sont des acteurs majeurs de longue date dans le corporate, ont une confiance acquise avec les grands comptes. De plus ils sont complementaires, Microsoft proposant du soft pour les serveurs (Azure, Windows server, services,...) et les postes clients (Office,...) et Dell etant un des principaux fournisseur de materiel depuis le PC jusqu'au serveur. Et tous deux sont tres impliqué dans le TabletPC (Microsoft en etant quasi l'inventeur et Dell un des principaux fournisseur).
Alors il est certain que le marché du TabletPC est une niche, mais elle est plutot stable.
Maintenant deux questions se posent:
- Microsoft et Dell sont constructeurs de TabletPC, comment Dell va gerer cette concurence, parce que la Surface Pro c'est bel et bien un TabletPC qui marche sur ces platebandes
- Est ce que l'association va reussir a developper un marché pour la Surface Pro au-dela de la niche du TabletPC et arriver sur les postes clients plus traditionnels type PC basique?
La seconde question est interressante car elle touche au renouvellement du PC de base que vise l'iPad et qui est encore aujourd'hui une source majeure de revenus pour Dell.
Si l'association echoue a convertir une partie du parc PC basiques en TabletPC avec la Surface, cela voudra probableent dire qu'Apple et Google auront alors pris pieds durablement dans l'entreprise et que les tablettes type iPad auront pris le dessus sur les TabletPC type Surface pro. Et ce qui va faire basculer la situtation ce sera la capacité d'Apple et IBM a contrer Microsoft. Les enjeux sont enormes et le paysage informatique corporate en sera transformé.
@C1rc3@0rc :
C'est que ms et Dell sont concurrents. Chacun vendant leur produits. Au contrario d'ibm et Apple.
Dans ma boîte, les commerciaux, avant-ventes et consultants qui, jusque là, étaient équipés de portables Dell passent tous sur Surface Pro maintenant. Cela me semble donc une alliance assez logique.
Très étonné d'apprendre que Microsoft a besoin de Dell pour se vendre en entreprise. Très étonné aussi d'apprendre que Dell accepte de jouer les VRP pour Microsoft.
@C1rc3@0rc
Il y a la réalité de l'entreprise, Windows y est encré et cela n'est pas prêt de changer.
PDM : Windows 88,68% ; OS X 8,73% (Source: StatCourtter GlobalStats avec Datawrapper 2014)
La Surface Pro commence à percer, lors des renouvellements. Je viens moi même d'en équiper toute la force de vente en un claquement de doigts...
Les gens n'aiment pas le changement, je l'ai constaté avec mes collaborateurs et collègues entrepreneurs. J'essaie de rentrer le plus de Mac possible mais je me heurte aux problemes techniques et aux utilisateurs. Et ne me parlez pas de la virtualisation (Parallels, Fusion et compagnie) c'a ne fonctionne que si on utilise un coup de temps en temps. De plus il est quasiment impossible de migrer sans risquer de mettre la boite en faillite. Donc Windows à de beaux jours devant lui.
Personnellement je n'ai que des appareils Apple mais je suis la verrue dans ma propre boite.
@marcpafr :
Je pense que ton cas, est loin d'être une exception. Windows, est ancré dans le business.
Une alliance Microsoft + Dell est en effet une chose très maligne.
Quant aux Surface PRO, elles sont en effet des super machines pouvant exécuter du code x86 cher au monde de l'entreprise.
@marcpafr
Les entreprises sont conservatrices, c'est un pleonasme. Et il est clair que les logiciels developpés pour des metiers specifiquement incitent pas ces secteurs a s'emanciper du joug de Microsoft.
Et déconstruire le monopole de Microsoft sur les postes clients est en effet un travail long et difficile.
Mais le développement d'Apple dans le secteur est bien une réalité, en tout cas concernant iOS. Le basculement ne peut par contre se faire que s'il n'y a pas de verrou logiciel, donc si les données sont accessibles. MS ayant la facheuse tendance a tout encapsuler derriere des formats proprietaires empechant l'interoperabilité, on est pas dans une situation triviale.
Je conçois effectivement que les force de ventes aient avantage a passer a un TabletPC plutot qu'a un iPad, c'est comme pour la gestion des stock, le TabletPC est parfaitement dans son role avec ses applications dediées.
Maintenant il serait tres intéressant d'indiquer exactement le type de machines qui ont été remplacées et l'usage qui en est fait dans de cas decrit.
@C1rc3@0rc :
Avec le temps, ce verrouillage par format s'estompe de plus en plus j'ai l'impression. Ce qui va être intéressant c'est de voir l'évolution des tendances quand Microsoft s'attellera à lisser son OS pour en offrir une approche plus Apple-like. Je leur souhaite de résister un peu en tout cas, ne serait-ce que pour maintenir la possibilité du choix
@marcpafr :
Au-delà des considérations partisanes, c'est si fiable que ça ce surface pro ?
J'avais perçu l'absence de 3G comme une légère aberration.
@harisson :
La 2 pro est excellente, la 3 doit être très bien aussi !
Je ne l'ai pas testé sur windows 10, mais au vue du mode tablette et de ses options, ça doit être encore mieux : le mode tablette adapte tout au mode pleine écran, y compris pour les applications type bureau.
Seul reproche esthétique, dans le menu démarrer en plein écran, le défilement ne se fait plus horizontalement mais verticalement. Et autant, c'est logique en menu démarrer classic, autant c'est horrible en pleine écran... (Question de gout)
Microsoft ne vend pas de matériel en entreprise... c'est plutôt des sociétés comme Dell qui vendent et s'occupent du support.
Donc c'est un combo juste parfait pour les entreprises qui souhaitent acheter des Surfaces Pro. Elles peuvent traité avec leurs interlocuteurs habituels.
Et puis au final le marché des tablettes est en panne (voire en baisse) alors que celui des hybrides semble prendre le relai...
Erreur de choix.
Il aurait été préférable de choisir HP.
Problème de répartition des gains générés ou alors HP n y croit pas et joue en Android.
HP a peut être eu tort se refuser.
Surtout HP est concurrent de Microsoft, comme l'est IBM.
Ça va être difficile de concurrencer les contrats de leasing en entreprise qui permettent d'acheter des portables à des prix intéressants avec une tablette
Ce n'est d'ailleurs même pas une question d'argent mais d'ergonomie et de sécurité réseau / accès aux données et aux ERP
En fait ce sont bien HP et Dell qui vont vendre la Surface Pro.
Ils n'ont pas le choix, le monde du Pc va leur échapper de plus en plus à cause des chinois, ils doivent se diversifier ... mais bon dans tous les cas avec leurs faibles marges, pas de quoi en vivre ...