Jusqu'au dernier moment dans les négociations pour effacer les DRM sur iTunes les maisons de disques ont joué la carte de l'iPhone pour obtenir d'Apple une flexibilité des prix. Selon l'AFP, tant qu'Apple refusait de céder sur ce point, les maisons de disques lui interdisaient d'offrir le téléchargement sur iTunes depuis une connexion 3G (et incidemment en EDGE). Un mode d'achat plus pratique et spontannée que le Wi-Fi, seul autorisé jusque là.
Cette modularité des prix (0,69€ ; 0,99€ ou 1,29€) devenait cruciale selon un analyste de NPD, avec des maisons de disque qui faisaient face à une nouvelle donne "Alors que l'album tel qu'on le connaît disparait, comment remplacer un article de 12 ou 13$ par quelque chose qui ne coûte que 0,99$" allusion à la possibilité, prisée, de piocher les titres de son choix dans un album.
Cette plus grande liberté sur les prix va se traduire selon lui par la multiplication d'offres de type bundle. Un album vendu plus cher que les 9,99€ habituels, en échange de contenus supplémentaires (titres en bonus, clips, interview…).
Et de citer en exemple le dernier album de Jason Mraz "We Sing. We Dance. We Steal Things", celui-ci est vendu en trois versions : 9,99 € ; 11,99 € et 14,99 €. Les deux plus chers ayant le double de morceaux avec des titres live. Atlantic sa maison de disque avait également précédé sa sortie par le lancement de bundle de trois à quatre titres, espérant stimuler l'achat de l'album complet. Au final, la version "étendue" s'est vendue trois fois plus que la version normale pendant la première semaine.
On pourrait aussi citer l'exemple du prochain album de Springsteen, en pré-commande. "Working on a Dream" n'est proposé pour le moment qu'en version "Deluxe" à 12,99€ avec 1 clip vidéo en bonus, mais également un morceau supplémentaire qui lui ne sera fourni qu'à ceux ayant pré-acheté cet album.
Selon un analyste de Jupitermedia, la question du prix est moins décisive pour les acheteurs qu'il y a quelques années "L'uniformité des prix faisait sens en particulier dans les tout premiers temps de l'iTunes Store, aujourd'hui le marché a été éduqué à propos du téléchargement. Apple l'a compris."
Et les prix plus bas ne sont d'ailleurs pas nécessairement synonymes de succès, en témoigne Amazon MP3 qui depuis le début vend ses titres sans DRM - compatibles avec tous les baladeurs - et à des tarifs généralement bien inférieurs à ceux d'iTunes (entre 0,79 et 0,89$ le morceau et de 5,99$ à 9,99$ l'album). Malgré cela iTunes est resté loin devant comme plateforme de téléchargement aux Etats-unis (voir l'article Amazon MP3, le Poulidor de la musique). Confirmant les maisons de disque dans leur sentiment que la question du prix n'était plus un obstacle.
Cette modularité des prix (0,69€ ; 0,99€ ou 1,29€) devenait cruciale selon un analyste de NPD, avec des maisons de disque qui faisaient face à une nouvelle donne "Alors que l'album tel qu'on le connaît disparait, comment remplacer un article de 12 ou 13$ par quelque chose qui ne coûte que 0,99$" allusion à la possibilité, prisée, de piocher les titres de son choix dans un album.
Cette plus grande liberté sur les prix va se traduire selon lui par la multiplication d'offres de type bundle. Un album vendu plus cher que les 9,99€ habituels, en échange de contenus supplémentaires (titres en bonus, clips, interview…).
Et de citer en exemple le dernier album de Jason Mraz "We Sing. We Dance. We Steal Things", celui-ci est vendu en trois versions : 9,99 € ; 11,99 € et 14,99 €. Les deux plus chers ayant le double de morceaux avec des titres live. Atlantic sa maison de disque avait également précédé sa sortie par le lancement de bundle de trois à quatre titres, espérant stimuler l'achat de l'album complet. Au final, la version "étendue" s'est vendue trois fois plus que la version normale pendant la première semaine.
On pourrait aussi citer l'exemple du prochain album de Springsteen, en pré-commande. "Working on a Dream" n'est proposé pour le moment qu'en version "Deluxe" à 12,99€ avec 1 clip vidéo en bonus, mais également un morceau supplémentaire qui lui ne sera fourni qu'à ceux ayant pré-acheté cet album.
Selon un analyste de Jupitermedia, la question du prix est moins décisive pour les acheteurs qu'il y a quelques années "L'uniformité des prix faisait sens en particulier dans les tout premiers temps de l'iTunes Store, aujourd'hui le marché a été éduqué à propos du téléchargement. Apple l'a compris."
Et les prix plus bas ne sont d'ailleurs pas nécessairement synonymes de succès, en témoigne Amazon MP3 qui depuis le début vend ses titres sans DRM - compatibles avec tous les baladeurs - et à des tarifs généralement bien inférieurs à ceux d'iTunes (entre 0,79 et 0,89$ le morceau et de 5,99$ à 9,99$ l'album). Malgré cela iTunes est resté loin devant comme plateforme de téléchargement aux Etats-unis (voir l'article Amazon MP3, le Poulidor de la musique). Confirmant les maisons de disque dans leur sentiment que la question du prix n'était plus un obstacle.
