L'iPhone pas cher, mais à quel prix ?

Christophe Laporte |
La fin d’année risque d’être très chargée pour Apple. Au programme entre autres : iOS 7, Mavericks, l’iPhone 5S, les iPad 2013 et les nouveaux MacBook Pro Retina. Mais c’est sans doute avec l’iPhone 5C - que l’on a souvent appelé l’iPhone low-cost - qu’Apple joue le plus gros. Explications !





Pourquoi changer de stratégie ?



Tirons tout d'abord un rapide bilan de la stratégie d'Apple. Avec une gamme ultra-resserrée composée actuellement de seulement trois modèles (iPhone 4, iPhone 4S et iPhone 5), le Californien écoule plus de 30 millions de terminaux par trimestre et est devenu l'acteur qui gagne le plus d'argent de toute l'industrie de la téléphonie mobile.

Toutefois, sur bien des points, la stratégie initiée par Apple montre depuis un an des signes de fatigue. Le Californien perd régulièrement des parts de marché au profit de Samsung.

Pire encore, au jeu de la rentabilité, son rival coréen a rattrapé voire dépassé Apple. D’après les analystes de Strategy Analytics, Samsung a généré au second trimestre 5,2 milliards de dollars de profits avec ses ventes de smartphones contre 4,6 milliards de dollars pour Apple.



Un problème de positionnement



Avec l’iPhone, Apple a toujours privilégié le marché haut de gamme (et les profits qui vont avec). Avec le recul, elle aurait pu adopter une tout autre stratégie. À l’époque de l’iPhone 3G où Android était une pâle copie d’iOS, Apple aurait très bien pu casser les prix et plier le marché.


La stratégie d’Apple souffre actuellement de deux problèmes. Le premier, c’est qu’elle laisse son entrée et son milieu de gamme à de « vieux terminaux ». L’iPhone 4 est incontestablement un bon téléphone, mais il a quelque peu perdu de sa superbe. D’un point de vue comptable, ces appareils n’ont également peut-être pas été pensés pour être vendu à « bas prix » (pour du Apple).

Photo Yutaka Tsutano CC


Certes, l’appareil a eu le temps d’être amorti, mais le coût de certains composants comme l’aluminium est difficilement compressible. La mission de l’iPhone low-cost est de faire baisser ses prix tout en préservant le plus possible les marges d’Apple.

L’autre problème d’Apple, c’est que la stratégie actuelle présente des limites dans certains pays. Si la stratégie d'Apple fonctionne aux États-Unis où la subvention de terminaux est la norme, elle est en difficulté dans des pays comme l'Italie ou l'Espagne où le prépayé règne en maître. Et de manière générale, le prépayé règne aussi en maître dans plusieurs marchés comme l’Inde et la Chine qu’Apple regarde avec gourmandise.


Quel prix pour l’iPhone low-cost ?



Le nerf de la guerre, c’est le prix, bien évidemment. Jusqu’où Apple est prête à aller ? L’analyste Benedict Evans résume parfaitement la situation.

À 200 $, Apple met le feu au marché moyen de gamme où Android domine de la tête et des épaules. L’iPhone 5C entrerait en concurrence directe avec le Nexus 4, par exemple, qui vient de voir son prix baisser de 100 € (lire : Google baisse le prix du Nexus 4).

À 300 $, il peut être encore compétitif dans certains marchés comme la Chine, à condition qu’il ait la 4G.

À 400 $ ou plus, il serait quasiment vendu au même prix que l’iPhone 4 (450 $ nu aux États-Unis). L’iPhone 5C permettrait juste d’optimiser la stratégie actuelle en proposant deux modèles compétitifs avec l’iPhone 5S. Cependant, son impact serait limité sur le marché chinois.



La comparaison avec l’iPad mini



Alors que va faire Apple ? Si on n’a pas de certitudes sur ce point, la firme de Cupertino a tout de même une manière de faire qui lui est propre. Sans doute, peut-on se baser sur le précédent iPad mini afin de se faire une idée de ce qu’Apple est capable de faire.

Si l’on part de ce principe, il ne faut pas compter sur Apple pour jouer la carte de la guerre des prix. Autrement dit, il est inutile d’espérer un appareil qui serait vendu moins de 300 $.



L’iPad mini s’est vendu comme des petits pains, alors que la Nexus 7 de Google était vendue 150 € de moins. Apple ne va pas se lancer dans le low-cost. Elle va lancer un appareil milieu de gamme avec certaines innovations qui pourraient lui être propres. L’enjeu pour Apple est de susciter le désir avec son terminal, chose qu’un iPhone 4/4S avec deux ans de commercialisation a un peu plus de mal à faire.

L’iPad mini n’a jamais donné l’impression d’être un iPad au rabais. Certes, il n’a pas d’écran Retina, mais sur certains points, il est en avance sur son grand frère.

Comment distinguer l’iPhone 5C et l’iPhone 5S ?



Le plus difficile d’un point de vue marketing pour Apple va être de distinguer ses deux appareils. L’iPad mini n’avait pas ce problème avec son format plus petit. Même chose pour l’iPod mini, puis l’iPod nano qui était beaucoup plus compact que l’iPod Classic.

En matière de distinction, on sera sans doute plus proche du schéma MacBook Air 13’ / MacBook Pro Retina 13’. On peut imaginer que l’iPhone 5S comportera un processeur plus puissant, disposera de quelques innovations qui lui seront propres comme un lecteur biométrique et embarquera une puce réseau plus performante ainsi qu’un APN de meilleure qualité.

Contrairement à ce que Gene Munster de Piper Jaffray laissait entendre, on imagine très mal Apple opérer cette différence sur le plan des fonctionnalités. L’analyste imaginait par exemple que l’iPhone 5C serait dépourvu de Siri. Cela n’aurait pas de sens sachant que l’assistant d’Apple lui permet de renforcer son propre écosystème.



La différence se fera bien entendu également sur le design. L’iPhone 5C sera en plastique, ce qui devrait coûter moins cher à produire (lire : Le plastique de l'iPhone 5C ne serait pas low-cost). Il pourrait au passage mieux capter. Et le petit plus semble être la personnalisation. Alors que l’iPhone 5S devrait se mettre au champagne, son petit frère devrait être décliné à l’instar de l’iPod dans de nombreuses couleurs. Dans de nombreux pays et pour bon nombre d’utilisateurs, le téléphone est aussi un objet de mode.

Les deux modèles seront en concurrence et à ne pas en douter beaucoup opteront pour le moins cher. Mais Apple s’en est toujours moquée. Elle préfère qu’un de ses produits en cannibalise un autre, plutôt que cela soit un concurrent.

images iPhone 5C : Sonny Dickson

Sur le même sujet :
- Apple A7 : à quoi s'attendre ?

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avatar IndianaAngus | 
@saji_sama: Je l'ai touché à 79€ grâce aux réducs de SFR (100€ parce que je gardait mon numéro et 100€ parce que j'ai déjà internet chez eux, offre de l'époque, il y avait une offre sur l'iphone mais forfait a 70€ mini). @News SJ: Oui je me suis engagé 24 mois (comme pour mes iphone) sauf que je les payait bien plus que 279€ avec un forfait à 50 boules. Là, comme j'ai déjà le net chez SFR je suis à 37€ par mois. Bon tout ca, ca valait vraiment le coup par rapport à un iphone 5 64G au prix exorbitant (899€ nu). @Benji31, je vois pas pourquoi je devrais me désinscrire de macgé, puisque jusqu'à preuve du contraire je suis libre et j'ai un macbook pro (et même si j'en avais pas). Donc je veux rester informé de l'actu apple. Qu'est ce qui te dérange? Que je dise que Apple abusent sur les prix? J'aime vraiment ce que fait Apple, les macbook pro tiennent bien la route pour ce que j'ai à faire avec, très stable, a mille lieu de windows à tout les niveau et tout et tout mais mettre 2500€ pour un macbook pro 15 pouces et être à la mode, non.
avatar saji_sama | 
@IndianaAngus : '@saji_sama: Je l'ai touché à 79€ grâce aux réducs de SFR (100€ parce que je gardait mon numéro et 100€ parce que j'ai déjà internet chez eux, offre de l'époque, il y avait une offre sur l'iphone mais forfait a 70€ mini). ' Ok mais ça prouve bien que SFR est en galere pour garder ses clients face a la concurrence et les pratiques de promo des produits Samsung car ne croit pas que SFR peut fixer des promos a leurs souhaits et sans faire de marges dessus donc ça explique beaucoup de choses notamment pourquoi les vendeurs dans les boutiques préfèrent conseiller et vendre du Samsung que du Apple, une autre forme de pratique anti-concurrentielle de la part de Samsung
avatar otop | 
@saji Ok mais ça prouve bien que SFR est en galere pour garder ses clients face a la concurrence et les pratiques de promo des produits Samsung car ne croit pas que SFR peut fixer des promos a leurs souhaits et sans faire de marges dessus donc ça explique beaucoup de choses notamment pourquoi les vendeurs dans les boutiques préfèrent conseiller et vendre du Samsung que du Apple, une autre forme de pratique anti-concurrentielle de la part de Samsung Et non , les operateur preferent vendre autre chose que du apple , premierment pour la surcouche (la sursursurcouche d ailleurs) logiciel et surtout parceque les telephones android sont distribués par des grossistes donc les marges sont bien plus hautes , apple qui s autodistribut gere de a a z les marges de chaque intermediaire.
avatar rikki finefleur | 
saji Quand un gars qui te fournit, vient mettre sa boutique a coté de la tienne, es tu content ? Non je pense pas. Pas la peine de pleurer par la suite sur le fait que SFR veuille vendre d'autres marques. Et ce quel que soit le secteur. Apple a décidé de squizzer ses partenaires historiques d'une maniéré pas tres belle (téléphonie et APR), bah c'est leur problème, now. Je trouve bien généreux encore que la fnac vende encore du Apple par exemple, alors qu'apple essaye de s'implanter frontalement partout ou la fnac ést. Et excuses moi, je vais pas pleurer sur les bénéfices que la pomme fait ou ne fait pas.
avatar Anonyme (non vérifié) | 
+1 saji_sama @IndianaAngus Tu ne derange pas, tracasse pas. Je respecte ton choix, mais je trouve dommage de quitter un écosystème qui marche si bien sans prise de tête pour un système certes plus "libre" (j'entends par la bidouillable) mais qui va te demander a mon avis un temps considérable d'adaptation. Quoi qu'on en dise, un produit Apple, tu le sort de la boite ça fonctionne de suite, pas besoin de configurer quoique ce soit et ça aussi ça a un prix. Le prix de la tranquillité en somme...
avatar momo-fr | 
Ça semble bien parti pour que ce soit 400/450 € le bout…
avatar Mabeille | 
joneskind [28/08/2013 14:24] via MacG Mobile @amanray : C'est pas de la faute de Siri si t'es complètement con. Sur iOS, tu appuies simultanément sur la touche home et la touche veille. C'est instantanné. Sur Mac, tu appuies simultanément sur CMD Shift 3 si tu veux prendre tout l'écran, 4 si tu veux prendre seulement une fenêtre. Les ignorants péremptoires dans ton genre me feront toujours marrer, surtout quand ils se font remettre à leur place, au coin sous le bonnet d'âne. J'ai lu les 2 messages de ta victime ... franchement une explication courtoise de ta part faisait l'affaire. D'autant qu'au final il a raison sur android c’est plus simple un seul geste avec 1 seul doigt.
avatar Mabeille | 
@Salomoon en quoi un produit android est plus comliqué? tu veux le wifi sur ton phone? bin tu le conf ... sur iOs ou android. tu veux aller sur le store? bin tu dois conf un compte user sur iOs et sur android. tu veux une appli? ok tu vas sur appStore ou playstaore .... c'est quoi qui est plus compliqué là? enfin quoi ..... android n’est pas non plus une jachère intellectuelle. android est aussi optimisé pour l’utilisateur. on pourrait d'ailleurs faire le même comparatif avec windows phone 8 .... y a pas besoin de sortir de saint Cyr pour s'en servir!!
avatar Mabeille | 
New SJ [29/08/2013 14:31] via MacG Mobile @k43l : Non ! Le 4S et le 5 c'est fini !!! Il n'y aura que le 5C et le 5S Et si Apple veux jouer le prix (si elle a assez de quantité !) elle le pourra !!! Quand on le comparera avec le S4 mini l'iPhone 5 C va être une bombe !!! Madame Irma???
avatar benji31 | 
@IndianaAngus : Bien sur que tu es libre de faire ce qui est bon qui te semble.... Maintenant que tu te plaigne sur les tarifs .... Je comprend aussi ..... Mais je ne change pas chaque année ... J'en prend soin .... J'ai un imac de 2008 et il marche encore bien.... Alors je n'ai pas le dernier mais je patiente .... Et puis c'est vraiment autre chose qu'un Pc ... Alors libre à toi de partir dans le monde win daube ou androïde ....
avatar Anonyme (non vérifié) | 
Hors sujet mais des coques pour iPhone 5C sont déjà en vente sur internet !!
avatar Anonyme (non vérifié) | 
Rien que de voir macbook pro sa me rend heureux il est temps
avatar monsterkill | 
"D’après les analystes de Strategy Analytics, Samsung a généré au second trimestre 5,2 milliards de dollars de profits avec ses ventes de smartphones contre 4,6 milliards de dollars pour Apple" Ces chiffres sont faux et ont été debunké depuis pas mal de temps aux US, a tel point que certains sites ont publié des rectificatifs et de sont excusé. D'une façon générale vous devriez prendre les chiffres de SA avec beaucoup plus de pincettes que vous ne le faites.
avatar OneTarget | 
Très bon article ! Mais j'aimerais croire que toute cette histoire d'iPhone low-cost serait fausse :) Comme au bon vieux temps où on ne savais absolument rien sur les nouveaux produits avant la keynote !
avatar amanray | 
Et un taux de DAS toujours aussi dangereux pour la santé ou Apple compte faire attention à ses clients ?
avatar Grahamcoxon | 
Je suis fan du vert ! Ca me ferait d'ailleurs presque abandonner mon iPhone 5 actuel. Presque...Ce que j'attends surtout, quel que soit le modèle, c'est une amélioration de l'autonomie !
avatar amanray | 
Siri ou pas, de toute façon çà ne marche pas . L' autre jour je demande à Siri de faire une copie d' écran , j' essaie 10 fois avec des mots différents... rien n' a marché. Au final j' ai pris mon pc Lenovo avec l' outil de capture d' écran, en 20s s' était réglé
avatar madaniso | 
A quand même je vois écris à la fin d'un article pro apple que l'antenne de l'Iphone, c'est toujours de la merde.
avatar bugman | 
Samsung à toujours eu une image moins forte que celle d'Apple (surévaluée certainement). Si Samsung gagne des parts de marché sur Apple aujourd'hui, que va donner la stratégie de celle-ci sur sa cible en proposant du low cost (moins bien) ?
avatar SIMOMAX1512 | 
Le plus gros point d'interrogation est la présence ou non de la 4G qui aura un coût financié non négligeable sur le prix de vente car en plus du prix de la puce plus élevé il y a aussi les brevets à payer la batterie qui doit tenir donc plus grosse, un vrai milieu de gamme à 350 euros ne sera pas 4G et sera réserver à l'iPhone 5S ( et 5 si il reste en vente) , avec la 4G faudra compter minimum 400 euros-dollars
avatar macbookeur75 | 
au mieux il sera autour de 489€ ou 509€ en 8 Go
avatar matthieudu06 | 
Donc 399€
avatar chriseg | 
L’iPod Touch commence à 249€. Un iPhone 5C en dessous de 300€ le tuera. Je me demande comment Apple va faire, les deux produits vont s’affronter même avec un iPhone 5C au dessus de 300€.
avatar Juliomacba | 
@amanray Sinon tu peux appuyer sur home+power en même temps ça prends 1 seconde...
avatar monsterkill | 
@matthieudu06 : 'Donc 399€' Avec peut être une surprise et un modèle genre 8 Gigas avec un GPU moins bon à 350. Je le sens bien moi, y compris pour le marché asiatique.
avatar Le docteur | 
En plastique, soit ! mais seraient obligés de le faire aussi moche ?
avatar xblade42 | 
Euh capture d'écran en 1sec appuyer sur bouton Power+home en même temps et c est fait!
avatar amanray | 
@julio > sous android c' est encore plus simple, juste le bouton power :)
avatar joneskind | 
@amanray : C'est pas de la faute de Siri si t'es complètement con. Sur iOS, tu appuies simultanément sur la touche home et la touche veille. C'est instantanné. Sur Mac, tu appuies simultanément sur CMD Shift 3 si tu veux prendre tout l'écran, 4 si tu veux prendre seulement une fenêtre. Les ignorants péremptoires dans ton genre me feront toujours marrer, surtout quand ils se font remettre à leur place, au coin sous le bonnet d'âne.
avatar tyga tiger | 
Ce qui est très dommageable à la pomme c'est sa cupidité a vouloir toujours se goinfrer et ce sur tout ces produits et je pense bien que, cela sera confirmé même sur son iphone en plastique Et comme j'aime à le dire c'est pas des philanthropes donc l'idée même d'un téléphone à 200€ me fait sourire
avatar Thorent | 
@amanray : Tu es donc en train de nous expliquer qu'à chaque fois que tu appuies sur power ça screenshot ? Ou c'est juste par plaisir de troller que tu viens ?
avatar 8enoit | 
300€. 16 Go, 400 € 32 Go
avatar lukasmars | 
Ce qui est bizarre avec le 5c c'est qu'Apple y est allé a fond dans l'effet "plastoc " bien shiny . D'habitude les constructeurs ajoutent un contour aluminium qui "casse " un peu l'aspect cheap du plastique; Apple non, c'est vraiment du tout plastique . Les couleurs volontiers criardes augmentent encore plus l'effet plastique bonbon, l'iPhone "dragibus" Il est positionné pour séduire les cagoles cet iPhone ?
avatar - B'n - | 
Ils peuvent le faire vert, rouge, bleu ou arc-en-ciel, il termine toujours sous une coque chez 90% des gens donc bon…
avatar bugman | 
@ joneskind : Ne pas connaitre une fonction sur un appareil (livré sans notice) c'est être con (pour ne pas dire débile) ?
avatar Dark Oui-Oui | 
@amanray : 'Siri ou pas, de toute façon çà ne marche pas . L' autre jour je demande à Siri de faire une copie d' écran , j' essaie 10 fois avec des mots différents... rien n' a marché. Au final j' ai pris mon pc Lenovo avec l' outil de capture d' écran, en 20s s' était réglé' Siri c'est vraiment bidon! L'autre jour je lui ai demandé de me faire un café en me massant les pieds... Impossible!! Qu'elle que fut la formulation. Alors j'ai allumé ma machine à café et utiliser mes petits doigts et c'était réglé. Plus sérieusement, à moins d'être sans bras ni jambe, je n'ai envisagé l'utilisation de Siri pour des tâches aussi minimalistes.
avatar melaure | 
Donc Apple a attendu que ses concurrents prenne la plus grosse part du marché pour faire des gammes moins cher en espérant que les gens reviendront ? Ca rappelle furieusement l'histoire du Mac. C'est un iPhone LC en fait ... :D La bataille contre Android est déjà perdue, il fallait réagir bien avant plutôt que d'essayer de tirer le moindre sous de ses clients quand ils étaient presque seuls ...
avatar damiendu83600 | 
@amanray : Troll 1/Siri ne sait pas faire de capture d'écran, donc tu lui demande quelque chose qu'il ne peut pas faire et en plus quelque chose qui n'a pas d'intérêt . 2/ pourquoi faire une capture d'écran sur ton PC alors qu'avec ton téléphone en 1 seconde c'était réglé en faisant power+home? 3/ non si tu appuies sur power avec android tu prend pas de capture d'écran ...
avatar SapphirX | 
Vous avez pensé à l'hypothèse de la suppression de l'iPod Touch par le remplacement, pour un prix proche, de l'iPhone 5C qui pourrait fonctionner sans SIM ? Un peu comme l'iPad Wifi et l'iPad Wifi + Data ?
avatar cherbourg | 
Il me semble qu'un paramètre est manquant dans l'article : le contexte économique. La France a pris 10% de chômage sur un an. Parmi ces personnes, combien ne pourront pas s'acheter les produits Apple à venir alors qu'ils comptaient le faire quand ils étaient en emploi ? Et je ne parle que de la France.
avatar damiendu83600 | 
@amanray : Apple peut faire beaucoup de chose mais elle ne peut pas enlever la connerie humaine sinon bien joué ton troll a eu l'effet escompté.
avatar Jitech | 
Il faudrait que la coque soit facilement changeable et on aurait peut-être le successeur du 3310 niveau personnalisation !
avatar damiendu83600 | 
@- B'n - : Non ... Si il est en plastique il n'y a pas besoin de coque.
avatar Billytyper2 | 
@damiendu83600 Laisse, amanray est le nouveau troll de macG.
avatar vigo | 
Je vote pour 150 euros : idéal !!!!!
avatar Jetsurfer | 
Cet iPhone low-cost devrait être vendu même si certains vont hurler car depuis des mois voir des années ils ont mangé des pâtes tous les jours pour se payer un iPhone alors que... 299€ TVAC maximum ;/
avatar Lucier_lenlen | 
@Jetsurfer 300€ c'est très optimiste. je parie plus sur 400€ le 16go, 500 le 32,...
avatar Anonyme (non vérifié) | 
@- B'n - : Je pense que le plastique sera de très bonne facture et qu'il n'y aura donc pas besoin d'y ajouter de coque.
avatar damiendu83600 | 
350€ ça serait bien mais j'imagine plutôt 400€
avatar Anonyme (non vérifié) | 
@damiendu83600 : +1 Je suis du même avis que toi, iPhone 5C à 399€. Je miserais sur une capacité de stockage à 16 Go uniquement. Laissant l'entrée de gamme du 5S à 32 Go. Histoire de les différencier un peu plus et minimiser l'effet "canibalisation".

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