Steve Jobs n'a pas été le seul à faire des déclarations intéressantes lors de la conférence avec les analystes. Tim Cook a
déclaré à cette occasion qu'Apple redoublait d'efforts pour s'offrir les faveurs de l'administration américaine et celles du "creative market". La Pomme a mis en place une
équipe de ventes de 70 personnes pour ces marchés.
D'autre part, Apple a récemment lancé un
programme réservé aux employés de cent grandes sociétés, pour que ces derniers puissent acheter un Macintosh à un prix préférentiel. En faisant cela, Cupertino espère que ces utilisateurs assureront la promotion du Mac au sein de leurs entreprises.
La Pomme est également de plus en plus présente chez les revendeurs spécialisés. 1250 sociétés proposent l'offre d'Apple dans leur catalogue. Signalons que la plupart d'entre eux ont été contactés ces dix-huit derniers mois.
Les petites entreprises sont également courtisées par Cupertino. La société a affirmé plusieurs fois son intention d'utiliser ses magasins pour les attirer. Apple compte d'ailleurs leur réserver la journée du mercredi pendant laquelle ils pourront prendre rendez-vous avec l'un des employés de leur choix du "Genius Bar". Tim Cook est persuadé que la stratégie mise en place fonctionne. Cette clientèle représente 10 % des ventes en 2002 contre 2 % en 2001. Apple espère porter ce chiffre prochainement à 20 %.
Tim Cook a également souligné que
la stratégie du hub numérique portait ses fruits. Les ventes autres que les ordinateurs mêmes représentaient lors de l'année fiscale 2003 plus de 28 % des ventes totales contre 13 % en 2000. Ce segment, qui comprend entre autres produits l'iPod, la gamme de moniteurs et de logiciels, contribue à augmenter les marges de Cupertino.