C’est l’histoire curieuse du jour : en Inde, Apple aurait l’intention de monter en gamme pour se positionner comme une marque « premium ». Selon l’Economic Times qui se base sur les confessions de trois responsables de l’industrie, le constructeur californien voudrait changer de positionnement dans le pays… alors que les prix pratiqués jusqu’à présent plaçaient déjà les produits Apple dans le (très) haut du panier.
La publication indique qu’Apple cessera de commercialiser l’iPhone 6 et l’iPhone 6 Plus, ce qui aura pour conséquence de rehausser le ticket d’entrée dans l’univers mobile du constructeur. Ainsi, au lieu de 24 900 roupies (environ 320 €) pour acquérir un iPhone 6, celui qui voudra embarquer dans l’écosystème iOS devra dépenser 29 900 roupies (380 €) pour acquérir un iPhone 6s. L’iPhone SE à 21 000 roupies (267 €) aurait quant à lui disparu des rayonnages.
Apple n’a « aucune intention de baisser le prix de l’iPhone 6s dans l’immédiat », indique une source, la marque souhaitant renforcer son positionnement « haut de gamme ». Cela passe par des prix élevés et la rareté : les distributeurs auraient informé les revendeurs que ceux qui vendent moins de 35 unités par mois ne pourront plus vendre d’iPhone à l’avenir.
Le constructeur voudrait dans le même temps multiplier le nombre de grands APR (plus de 46 mètres carrés). « Apple veut moins de partenaires commerciaux en Inde, et approfondir les relations avec les autres », raconte un des responsables. L’idée étant d’améliorer l’expérience d’achat et de s’assurer de la parfaite conformité du magasin avec les exigences d’Apple.
Dans cette optique, l’entreprise aurait également cessé de travailler avec plusieurs distributeurs : exit Brightstar, HCL Infosystems et RP Tech. Par contre, les liens ont été consolidés avec Ingram Micro et Redington.
Cette nouvelle stratégie mise sur la valeur plutôt que sur le volume, ce qui n’arrangera certainement pas les parts de marché d’Apple en Inde… mais elles sont déjà réduites à la portion congrue. Cette volonté contraste en tout cas avec les nombreuses initiatives du constructeur pour vendre à tout prix, comme en Chine où les promotions s’enchaînent les unes derrières les autres.
Mais après tout, pourquoi ne pas tenter une approche « premium », même si Apple l’était déjà pour la vaste majorité des consommateurs indiens. Apple a récemment mis en place un nouveau patron des opérations dans le pays, Ashish Chowdhary. Ce vétéran de Nokia a pour mission de relancer la machine dans un marché bien difficile pour le constructeur.