La concurrence fait rage entre Apple et Research In Motion (RIM). Les deux sociétés ambitionnent de prendre des parts de marché à l'autre sur ses bastions. RIM rêve de percer auprès du grand public, alors que la firme de Cupertino souhaite installer ses terminaux dans le monde de l'entreprise.

Si pour arriver à ses fins, RIM a recours à l'arme publicitaire (lire : RIM tacle l'iPhone en parodiant "Get a Mac"), Apple utilise des moyens beaucoup plus directs. Ces dix-huit derniers mois, la société californienne a débauché au moins cinq personnes travaillant chez RIM dans la division "ventes entreprises".

Le plus gros transfert est sans doute celui de Geoff Perfect, qui a occupé pendant près de cinq ans le poste de chef des ventes stratégique avant de rejoindre Apple en 2009. Son titre : chef des ventes de l'iPhone pour l'entreprise.

Quatre collègues de Geoff Perfect ont fait de même cette année. Les profils Linkedin de Joe Bartlett, Steve Marshall, Peter Decker et Paul Alvarez sont formels : ces anciens employés de RIM sont tous chargés de vendre l'iPhone aux entreprises.

Reste à savoir si la stratégie du groupe américain portera ses fruits. Dernièrement, son directeur financier Peter Oppenheimer affirmait que 80 % des sociétés appartenant au classement Fortune 500 testaient ou déployaient des iPhone.

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