En Inde, Apple voudrait renforcer son image « premium »

Mickaël Bazoge |

C’est l’histoire curieuse du jour : en Inde, Apple aurait l’intention de monter en gamme pour se positionner comme une marque « premium ». Selon l’Economic Times qui se base sur les confessions de trois responsables de l’industrie, le constructeur californien voudrait changer de positionnement dans le pays… alors que les prix pratiqués jusqu’à présent plaçaient déjà les produits Apple dans le (très) haut du panier.

La publication indique qu’Apple cessera de commercialiser l’iPhone 6 et l’iPhone 6 Plus, ce qui aura pour conséquence de rehausser le ticket d’entrée dans l’univers mobile du constructeur. Ainsi, au lieu de 24 900 roupies (environ 320 €) pour acquérir un iPhone 6, celui qui voudra embarquer dans l’écosystème iOS devra dépenser 29 900 roupies (380 €) pour acquérir un iPhone 6s. L’iPhone SE à 21 000 roupies (267 €) aurait quant à lui disparu des rayonnages.

Apple n’a « aucune intention de baisser le prix de l’iPhone 6s dans l’immédiat », indique une source, la marque souhaitant renforcer son positionnement « haut de gamme ». Cela passe par des prix élevés et la rareté : les distributeurs auraient informé les revendeurs que ceux qui vendent moins de 35 unités par mois ne pourront plus vendre d’iPhone à l’avenir.

Le constructeur voudrait dans le même temps multiplier le nombre de grands APR (plus de 46 mètres carrés). « Apple veut moins de partenaires commerciaux en Inde, et approfondir les relations avec les autres », raconte un des responsables. L’idée étant d’améliorer l’expérience d’achat et de s’assurer de la parfaite conformité du magasin avec les exigences d’Apple.

Dans cette optique, l’entreprise aurait également cessé de travailler avec plusieurs distributeurs : exit Brightstar, HCL Infosystems et RP Tech. Par contre, les liens ont été consolidés avec Ingram Micro et Redington.

Cette nouvelle stratégie mise sur la valeur plutôt que sur le volume, ce qui n’arrangera certainement pas les parts de marché d’Apple en Inde… mais elles sont déjà réduites à la portion congrue. Cette volonté contraste en tout cas avec les nombreuses initiatives du constructeur pour vendre à tout prix, comme en Chine où les promotions s’enchaînent les unes derrières les autres.

Mais après tout, pourquoi ne pas tenter une approche « premium », même si Apple l’était déjà pour la vaste majorité des consommateurs indiens. Apple a récemment mis en place un nouveau patron des opérations dans le pays, Ashish Chowdhary. Ce vétéran de Nokia a pour mission de relancer la machine dans un marché bien difficile pour le constructeur.

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#Inde
avatar Paquito06 | 

L’iPhone est déjà vu comme un produit d’expat en Inde. Faudrait juste commencer par ouvrir des magasins en nom propre dans les galleries marchandes de luxe.

avatar anton96 | 

Quel est le salaire median en Inde en roupies ?

avatar Paquito06 | 

@anton96

Ca va etre coton à trouver cette info. Quand j’y vivais en 2014-2016, le salaire moyen et non median etait de $150/mois, ou 10,000 Rs. Ils ont une inflation a deux chiffres mais les salaires augmentent moins vite.

avatar oomu | 

Sauf cas exceptionnels qu'elle a vaguement entretenu, Apple a historiquement privilégié la "valeur" plutôt que le "volume".

et ça lui va bien.

avatar stefhan | 

@oomu

Exactement.

avatar irep | 

Il faudrait savoir : "Nous ne voulons pas être les Premiums, nous voulons être les meilliums". Oui ou non ?

avatar oomu | 

ben les deux

"les meilleurs dans le premium" :)

avatar rapx3 | 

Le parallèle est peut-être pas super pertinent, mais ça m'évoque la situation du constructeur automobile Tata. Ce dernier est en train de pâtir de son image de fabriquant de voitures pas chères.
Le Monde en parle ici https://www.youtube.com/watch?v=TC8IPEzb33Y

avatar corben | 

Purée mais Cook est ignorant et aveugle ou il est au courant que l’Inde est un des pays les plus pauvres au monde ??? 😬
Oui il y a une minorité riche et quelques milliardaires mais c’est quoi ? 0,001% d’une population de plus d’1,6 milliards ?

avatar IceWizard | 

@corben
"Purée mais Cook est ignorant et aveugle ou il est au courant que l’Inde est un des pays les plus pauvres au monde ??? 😬"

Sa faible vision doit lui permettre de savoir que le PIB de l'Inde est de 2 597 milliards de dollars (2018), dépassant celui de la France qui n'est "que" de 2 582 millards de $. L'an dernier la France a perdue sa place de 6iéme puissance économique mondiale au profit de l'Inde, dont le taux de croissance dépasse les 7%. C'est un futur géant.

Puisque les populations pauvres (300 millions en Inde selon l'OMS), et les classes moyennes n'achètent pas l'iPhone-pas-trop-cher, je ne suis pas surpris que Cook tente une politique élitiste, réservant le smartphone pommé aux classes supérieures disposant de gros moyens. C'est un pari. Sera-t-il payant ? Pas la moindre idée. Nous verrons dans quelques années.

avatar Paquito06 | 

@corben

1,3Mrd. 1 Mrd creve la faim, 300 millions ont un niveau de vie egal ou superieur aux gilets jaunes 👍🏼 On est plus proche de 20%.

avatar Dimemas | 

tout à fait paquito, et pendant ce temps, ici ils se plaignent...

avatar Katsini | 

Je suis actuellement en Inde où je réside plusieurs mois par an. Sans vraiment prétendre connaître le marché indien de la téléphonie, les salaires mensuels de mes relations sont très éloignés des standards européens ( à job équivalent bien sur).
Si Ils possèdent tous des smartphones à écrans énormes, leur pouvoir d’achat ne leur permet certainement pas d’accéder aux IPhone.
Les coréens et les chinois détiennent le marché...et pour longtemps encore.
Mais bon, Tim se balade déguisé, ça le change de l’environnement de Cupertino.
Sacré Timou !

avatar armandgz123 | 

Qui va investir autant d’argent dans un iPhone 6 aujourd’hui...
Même pour le 6s, a ce prix on a des smartphone android qui dureront bien bien plus longtemps, surtout quand on connaît la politique d’Apple concernant les mises à jour...

avatar Dimemas | 

j'ai tellement rigolé !!!!

Merci Timmy d'être aussi CON et aussi borné avec tes appareils datant de 4 ans pour essayer de les vendre dans un pays aussi pauvre et de nous faire marrer avec ses décisions

je félicite de voir les constructeurs chinois qui sortent des appareils pour les pays émergents et nokia qui fait un vrai boulot et qui vendent à un prix plus juste.
Apple n'a aucune chance dans ces pays...

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