Dell : des centaines de millions de dollars pour contrer Apple

Anthony Nelzin-Santos |
Le directeur marketing de Dell, Paul-Henri Ferrand, a expliqué que la société texane allait investir des « centaines de millions de dollars » en publicité pour contrer Apple sur son terrain favori, l'image. Dell espère ainsi se défaire du PC discount au profit de segments plus haut de gamme comme les XPS, ou plus mobiles comme ses tablettes Android.

Après avoir perdu sa place de numéro un mondial au profit de HP, Dell a commencé sa révolution culturelle en acceptant la vente indirecte, et en proposant des ordinateurs un peu moins consensuels comme l'Adamo XPS, échec commercial programmé mais qui a beaucoup fait parler de lui. Le fabricant texan poursuit dans cette voie avec sa gamme Adamo de portables haut de gamme, ou le Design Studio qui rompt un peu avec la monochromie des PC Dell.

Cette nouvelle campagne de publicité sera la première de la nouvelle agence de Dell. Il aura fallu 18 mois à Y&R, qui a remplacé Enfatico, pour la concevoir. Elle devrait donc éviter le bête placage d'une fiche technique à côté d'une photo et d'une grosse bulle entourant le prix, au profit de quelque chose de plus subtil et faisant un peu plus appel à l'imagination.

Steve Felico, directeur de la branche grand-public de Dell, a aussi critiqué les propos de Steve Jobs, qui a déclaré que les tablettes de 7" étaient inadaptées, alors même que Dell doit lancer une version 7" de son Streak sous Android. « On sait qu'Apple aime à affirmer de manière péremptoire ce que le marché va être et ce que le consommateur veut », explique-t-il, alors que Dell préfèrerait mettre l'emphase sur « le choix ».

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#dell
avatar Bungie | 
*ding-dang-dong* Le petit Adamo attend son papa Michael au rayon "quiquaillerie" à l'angle rateaux/gazon. Je répète le petit Adamo attend son papa Michael au rayon "quiquaillerie" à l'angle rateaux/gazon. *ding-dang-dong*
avatar Anonyme (non vérifié) | 
Apple est quand même une entreprise en hyper progression, elle mange tout !
avatar sekhmet | 
une tablette 7 pouces c'est effectivement nul à mon sens. trop gros pour rentrer dans une poche, trop petit pour de vrais appli. l'ipad a la même résolution qu'un écran 15 pouces, comme par hasard ! parfait pour travailler sur de petites appli sympa.
avatar ziggyspider | 
Au lieu d'investir des centaines de millions en pub, ils devraient plutôt les mettre dans la recherche et le développement …
avatar doupold | 
Comme quoi, Apple excelle aussi dans l'art de la création indirecte d'emplois!!
avatar ricchy | 
Ils se réveillent enfin chez dell. ^,^
avatar momo-fr | 
C'est qui Dell ? :-)))))
avatar Rigat0n | 
Dell ? Y'a du boulot...
avatar jm.leb | 
Et voilà un de plus qui change de braquet contre nature. Le mélange des genres n'est pas la meilleure image que l'on puisse montrer. Cela fait un peu girouette ou vendeur de chaussettes...
avatar MadCluster | 
Ca ne fait pas des années que Dell essaie de contrer Apple avec des produits s'en rapprochant vaguement mais dont on entend parler à tout casser un jour ou deux lorsque la firme menace d'envahir le monde?
avatar Dark Phantom | 
@ madcluster : Tu connais l'adamo ? Magnifique.
avatar Halx | 
18 mois pour concevoir une campagne marketing ! J'hallucine ! Pour sûr, c'est certainement bien plus long que ce qu'ils tardent à assembler leurs PCs… Ahah, je rigole. Voilà bien une politique idiote de commercial borné qui n'a rien compris aux raisons du succès d'Apple ! Ils s'imaginent qu'en singeant leurs pubs, ils obtiendront le même succès… Quand le sage montre la lune, l'idiot regarde son doigt…
avatar lyca | 
Mais ils sont aveugle ou quoi, apple leur tent un piege gros comme ca et ils tombent tous dedans comme des debutants loool si jobs a lancé des propos pareils ce n'ai certainement pas qu'il est bête ou idiot, cela s'inscrit dans une strategie loool Tous ces pdg ne sont finalement que des PDG de pepsi... Suivez mon regard loool
avatar Anonyme (non vérifié) | 
Ils feraient mieux de tout arrêter et de rendre l'argent aux actionnaires.
avatar NightWalker | 
$prompt del[s]l[/s] *.*
avatar hawker | 
@ziggyspider ^^ c'est trop ce que je me disait. ou alors que les ordis soient moins chers.
avatar Le Gognol | 
Et voici déjà le premier spot en exclusivité ! http://www.youtube.com/watch?v=O70E5PYved4
avatar clem95 | 
c'est pas des millions de $ qu'il leur faut pour contrer apple mais des tonnes de bonnes idées
avatar chenzo57 | 
moi perso j'investirai dans la R&D !!! ah non je suis con il suffit d'attendre et de copier Apple c'est gratuit
avatar edmini | 
Dell décide de délier les cordons de la bourse pour s'offrir du marketing de qualité? Il était vraiment temps. Leur marketing était peut-être le plus mauvais de l'industrie.
avatar RDBILL | 
IPod, iPhone, iPad... C'est vrai qu'Apple n'a pas de vision probante du marché...
avatar phonatics | 
Les trolls... c'est fini... et dire que c'était l'histoire de notre premier amour...
avatar phonatics | 
Grave moi, je confond avec Vilard :/
avatar RDBILL | 
Le marketing ne fait pas tout. Les millions non plus... La créativité et l'inventivité ça ne s'achète pas ! Michael Dell, rendez l'argent aux actionnaires et fermez votre entreprise !! Et arrêtez de copier ET de critiquer Apple.
avatar mroo | 
@ Bungie : mdr;))))
avatar Dark Phantom | 
Ah ?!!!
avatar melaure | 
Simplement faire des ordis parfaitement compatible OS X. Un bon OS, il n'y a rien de tel pour avoir une meilleure image. Et je m'en moque complètement qu'il y ait une pomme sur mon ordi de bureau si je peux payer le même hardware moins cher ;) C'est sur que pour le choix du matériel chez Apple, il y a de quoi pleurer ...
avatar tbr | 
L'Adamo. Et en plus, il chante. /me sort.
avatar kostoglotov | 
Ben moi, si j'étais Michael Dell, je rendrais la clef de ma Porsche aux actionnaires et je mettrais le netbook sous la porte …
avatar niicoo76 | 
Avant que jobs ne dise que les tablettes 7 pouces était inadapté beaucoup ici disait être intéresser par ce type de format ... Maintenant c'est nul ! Sa ne sert a rien ... mouton !
avatar PA5CAL | 
@ziggyspider : « Au lieu d'investir des centaines de millions en pub, ils devraient plutôt les mettre dans la recherche et le développement … » +1. Je n'aurais pas dit mieux.
avatar Newton Pippin | 
le problème de monsieur Dell c'est que la classe, le style et l'allure ne sont pas des marchandises, même avec tout l'argent du monde, un beauf habillé en Dior restera toujours un beauf.
avatar Biking Dutch Man | 
Ctrl-alt-dell
avatar YannK | 
"Au lieu d'investir des centaines de millions en pub, ils devraient plutôt les mettre dans la recherche et le développement …" Si tu connaissais les sales petits vérités de l'industrie en plus, tu critiquerais encore plus ^^ Genre leurs portables qui sont développés, construits et conceptualisés par des sous traitants chinois, Dell qui ne fait que rajouter son logo et qui les ramène ensuite en Pologne par exemple, pour y installer disque dur, Ram et proco, et mettre la belle étiquette Made In Poland alors que l'essentiel a été fait en Chine… Enfin, ils sont pas les seuls, y'a plus guère que 3 ou 4 marques qui développent leurs portables eux mêmes, en interne. Alors le Streak, y'a de grandes chances que Dell a rien à y voir… et qu'elle a juste acheté une solution clé en main ^^
avatar NoxDiurna | 
« On sait qu'Apple aime à affirmer de manière péremptoire ce que le marché va être et ce que le consommateur veut » Urrr... c'était pas Michael Dell qui disait que Apple vallait mieux fermer ses portes? Affirmation péremptoire heh?
avatar Dark Phantom | 
Euh et sinon vous connaissez l adamo ? Non mais c était juste comme ça...
avatar Frodon | 
@dark phantom Oui et? Il est joli, mais il n'a guère que ça pour lui, car niveau config il n'est pas une très bonne affaire avec seulement un C2Duo 1.4GHz et un chipset GMA pour pseudo puce graphique.
avatar Rankmaster | 
Le seul vrai concurrent d' Apple c est Sony avec les vaio le seul blêm c est qu ils mettent Windows dessus ;)
avatar bambougroove | 
[quote]rdbill [21/10/2010 21:08] Le marketing ne fait pas tout. Les millions non plus... La créativité et l'inventivité ça ne s'achète pas ! Michael Dell, rendez l'argent aux actionnaires et fermez votre entreprise !! Et arrêtez de copier ET de critiquer Apple.[/quote] Le design épuré et très classe des produits Apple est inimitable certes, et Mac OS X irremplaçable à mon avis, mais de là à critiquer et condamner sans argumenter les constructeurs qui cherchent à se démarquer du PC tout moche ... La concurrence est saine et stimulante, et Dell n'est pas ridicule, ni exempt de créativité et d'inventivité, notamment avec l'Adamo XPS (dessiné et conçu par un designer français) : http://www1.euro.dell.com/content/topics/topic.aspx/global/products/adamo/topics/fr/emea/adamo-xps-13?c=fr&cs=frdhs1&l=fr&s=dhs&redirect=1
avatar Rankmaster | 
Dell = Bull en français :)
avatar Grenade | 
@bambougroove C'est vrai... Et quand tu dis que le style d'Apple est inimitable, c'est très vrai aussi. Quand on voit un Mac, n'importe lequel, déjà au niveau du matériel, ça semble naturel. Rien n'est superflu et avec leur procédé de fabrication Unibody, ça respire la solidité. C'est ce style, et cette intégration et bout en bout, du design au packaging en passant par la production qui fait la grande force d'Apple. Pour ce qui est de jeter des millions en marketing, on a bien vu le résultat avec la campagne de Microsoft pour Vista...
avatar Dark Phantom | 
Je pensais surtout à l'adamo onyx http://www.freeman59.fr/wp-content/uploads/2009/09/adamo-onyx21.jpg mais il vient de disparaître du catalogue de Dell
avatar bambougroove | 
J'ai retrouvé l'article concernant le designer/concepteur de l'Adamo, il s'agit de Nicolas Denhez : http://www.01net.com/editorial/503383/rencontre-avec-le-designer-du-dell-adamo/ @ dark phantom : Je le trouve moins novateur au niveau du design que le XPS. Ton lien ne fonctionne pas (enlever "/>", en voici un autre : http://www.dell.com/content/topics/topic.aspx/global/products/adamo/topics/en/us/adamo-onyx?c=us&l=en
avatar bambougroove | 
@ la rédaction : Quelques cafouillages depuis le transfert des serveurs : - ajout de "/br" à la suite d'un lien quand il y a un ou plusieurs retours à la ligne (voir mon message précédent et celui de dark phantom). - impossible d'éditer ses messages (ce n'est pas nouveau) - impossible de poster deux messages à la suite, même en rafraichissant, le bouton "envoyer" reste grisé, il faut donc quitter l'article pour le reprendre et ça fonctionne.
avatar Jdrien | 
Bungie, mdr !!!!
avatar Dark Phantom | 
@ bambougroove : Nicolas denhez voilà. Un désigner français expatrié aux états unis et qui a pris en charge la ligne luxe de Dell: les adamo. Personnellement je préfère les adamo onyx et pearl. Mais ils n ont pas à rougir face à Apple
avatar fromdisco | 
Si Dell veut dépasser Apple, je ne vois qu'une seule solution : y sont qu'à débaucher S.Jobs. Mais pas sur que Steve accepte pour seulement quelques centaines de millions !!
avatar Brewenn | 
Dell à innové avec le concept de vente direct d'ordinateurs à moindre cout puisque sans intermédiaire et stock, le produit étant assemblé que lors de la commande. Apple à en à photocopié le concept sans la répercussion du moindre cout pour le client ! Pour le moment ça semble réussir pour Apple, bien que quelques craquements et fissures commencent à apparaitre dans l'édifice, la dernière keynote étant un constat qu'il n'y a plus grand chose en réserve si ce n'est que de faire passer pour du neuf du vieux recyclé, quelques fioritures ajoutées aux applications d'une suite dont les composants se réduisent à peau de chagrin, de même pour un OS annoncé pour l'été 2011 et un bis répétita sur le netbook maison, un outil de video conference fonctionnant exclusivement sur du Apple et encore de dernière génération, peut être un iphone début 2011 annoncé comme nouveau mais n'étant qu'une révision corrigeant le problème d'antenne. Alors profitons de la crédulité du client fan pour lui soutirer le maximum de pognon tant qu'on a la cote, et que les différents procès en cours ne vont pas faire fondre ce beau tas de $ accumulés.
avatar lau1967 | 
Bonjour, @Brewenn Bien essayé, mais là, vraiment je m'inquiète : il faut que vous preniez un peu de repos, quelques vacances au moins, parce que ça commence à se voir les fissures, justement... 5h31 ! Vraiment, est-ce bien raisonnable ? Laurent
avatar Un Vrai Type | 
La seule vraie question est : Pourquoi le numéro 2 mondial veut contrer Apple plus que HP ? Et là, franchement je n'ai pas de réponse... A moins que Dell décide de vendre son propre OS, ça n'a simplement pas de sens. @ Brewenn : Oui oui... Tu as pris tes cachets ce matin ?

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