Interview de Chang LE, FileMaker
Chang Le, Vice President chargé du développement des produits chez File Maker Pro a accepté de répondre à nos questions au sujet de la nouvelle version du logiciel de base de donnée de la société ainsi que de quelques points liés plus directement à la société.
- MacGeneration : Quel sont les objectifs actuels de FileMaker ?
Chang Le : Notre société a la même stratégie depuis 5 ans, stratégie payant vu que notre croissance est excellente même dans un marché comme celui que nous connaissons aujourd'hui. Nous allons donc continuer de nous concentrer sur cette stratégie qui met en avant une forte intégration avec les produits bureautiques courants (Word, Excel, ...) mais également avec les logiciels plus orientés IT comme les gros systèmes de bases de données Oracle, Sun, Sybase, ...
Nous continuons et continuerons de vendre FileMaker comme un produit pouvant offrir une productivité instantanée en poussant tous les aspects qui ont fait le succès de notre logiciel.
- Comment se positionne aujourd'hui FileMaker sur le marché de la bureautique ?
Tout d'abord, nos sommes fières d'avoir vendu jusqu'à ce jour plus de 8.5 millions de licences de FileMaker. En gros, les ventes de notre logiciel se répartissent de la manière suivante : 50 % des ventes sont faites aux Etats-Unis, 25 % au Japon et 25 % en Europe.
Notons également que 60 compagnies faisant partie du fameux classement Fortune 100 utilisent FileMaker alors que 47 universités américaines sur 50 possèdent des licences de notre logiciel.
Si l'on compare les ventes de FileMaker par plateforme, on constate que 60 % des ventes sont faites sur le marché Windows alors que le Mac représente 40 % des parts de marché. Comparé à ses concurrents, FileMaker est en première place des ventes de bases de données (hors parts de marché de Microsoft Office). Il est clair que le marché PC a depuis quelques années dépassé le Mac et que c'est grâce à la plateforme Windows que nous continuons notre croissance même si la plateforme Mac restera toujours de première importance pour nous.
- Justement, est-ce que le fait d'être une entité à part d'Apple vous semble une bonne chose ?
Clairement. Nous avons une certaine liberté dans le développement des produits qui ne peut être que bénéfique. Toutefois, FileMaker, avec 250 employés dont 110 développeurs reste une petite société et le fait que nous appartenions à Apple ne peut être que bénéfique. Nous bénéficions de l'expertise d'Apple, de son soutien et de son excellente image ce qui nous a aidés à développer l'entreprise.
- Comment voyez-vous l'adoption de Mac OS X ?
Mac OS X est une excellente avancée technique. Sans revenir dans les détails, je peux vous dire que l'Unix qui est au centre de Mac OS X nous aura largement aidés à développer une version serveur de notre logiciel très stable et performante . Cela aura également poussé la société à nous attaquer au marché Linux. Notons par ailleurs que le taux d'adoption de FileMaker pour Mac OS X est excellent puisque plus de 40 % de nos clients utilisent déjà notre logiciel sur la nouvelle plateforme d'Apple.
- Comment voyez-vous l'avenir ?
FileMaker ne peut que continuer à se développer. Nous avons un cylbe de production qui nous permet de renouveler notre gamme tous les 14 mois ce qui est excellent et aujourd'hui, malgré la conjoncture économique que vous connaissez, FileMaker continue de progresser et de faire mieux que la concurrence ce qui est encourageant.
- Comment se positionne FileMaker sur le marché français ?
Comme je vous l'ai dit, le marché européen représente 25 % des ventes de FileMaker. Plus spécifiquement pour la France je ne peux pas vous donner de chiffres, mais nous avons des clients très connus tels que La Cité de l'Industrie, Canal+, Renault, Le Ministère de l'Intérieur, Les Pages Jaunes, Thalès, Alcatel, Salomon, Thomson, Matra, Cetelem, DDB, BBDO ou encore TV5.
De plus, FileMaker 6 est disponible depuis Apple Expo en français et nous avons poussé la localisation en offrant par exemple tous les templates, entièrement revu et corrigé pour cette nouvelle version, en français.
- Si vous deviez choisir une fonctionnalité qui marque cette version 6, quelle serait-elle ?
XML ! FileMaker Pro 6 est largement marqué par l'introduction de la technologie XML. Notre société a pour but de devenir leader sur ce marché. XML est au centre de la plateforme d'échange de FileMaker et nous tenons à le faire savoir.
Nous avons d'ailleurs créer "File Maker XML Central" qui offre une véritable mine d'or au niveau de l'utilisation de ce format avec notre logiciel et qui s'enrichit de jour en jour grâce à l'apport régulière de nombreux utilisateurs.
- MacGeneration : Quel sont les objectifs actuels de FileMaker ?
Chang Le : Notre société a la même stratégie depuis 5 ans, stratégie payant vu que notre croissance est excellente même dans un marché comme celui que nous connaissons aujourd'hui. Nous allons donc continuer de nous concentrer sur cette stratégie qui met en avant une forte intégration avec les produits bureautiques courants (Word, Excel, ...) mais également avec les logiciels plus orientés IT comme les gros systèmes de bases de données Oracle, Sun, Sybase, ...
Nous continuons et continuerons de vendre FileMaker comme un produit pouvant offrir une productivité instantanée en poussant tous les aspects qui ont fait le succès de notre logiciel.
- Comment se positionne aujourd'hui FileMaker sur le marché de la bureautique ?
Tout d'abord, nos sommes fières d'avoir vendu jusqu'à ce jour plus de 8.5 millions de licences de FileMaker. En gros, les ventes de notre logiciel se répartissent de la manière suivante : 50 % des ventes sont faites aux Etats-Unis, 25 % au Japon et 25 % en Europe.
Notons également que 60 compagnies faisant partie du fameux classement Fortune 100 utilisent FileMaker alors que 47 universités américaines sur 50 possèdent des licences de notre logiciel.
Si l'on compare les ventes de FileMaker par plateforme, on constate que 60 % des ventes sont faites sur le marché Windows alors que le Mac représente 40 % des parts de marché. Comparé à ses concurrents, FileMaker est en première place des ventes de bases de données (hors parts de marché de Microsoft Office). Il est clair que le marché PC a depuis quelques années dépassé le Mac et que c'est grâce à la plateforme Windows que nous continuons notre croissance même si la plateforme Mac restera toujours de première importance pour nous.
- Justement, est-ce que le fait d'être une entité à part d'Apple vous semble une bonne chose ?
Clairement. Nous avons une certaine liberté dans le développement des produits qui ne peut être que bénéfique. Toutefois, FileMaker, avec 250 employés dont 110 développeurs reste une petite société et le fait que nous appartenions à Apple ne peut être que bénéfique. Nous bénéficions de l'expertise d'Apple, de son soutien et de son excellente image ce qui nous a aidés à développer l'entreprise.
- Comment voyez-vous l'adoption de Mac OS X ?
Mac OS X est une excellente avancée technique. Sans revenir dans les détails, je peux vous dire que l'Unix qui est au centre de Mac OS X nous aura largement aidés à développer une version serveur de notre logiciel très stable et performante . Cela aura également poussé la société à nous attaquer au marché Linux. Notons par ailleurs que le taux d'adoption de FileMaker pour Mac OS X est excellent puisque plus de 40 % de nos clients utilisent déjà notre logiciel sur la nouvelle plateforme d'Apple.
- Comment voyez-vous l'avenir ?
FileMaker ne peut que continuer à se développer. Nous avons un cylbe de production qui nous permet de renouveler notre gamme tous les 14 mois ce qui est excellent et aujourd'hui, malgré la conjoncture économique que vous connaissez, FileMaker continue de progresser et de faire mieux que la concurrence ce qui est encourageant.
- Comment se positionne FileMaker sur le marché français ?
Comme je vous l'ai dit, le marché européen représente 25 % des ventes de FileMaker. Plus spécifiquement pour la France je ne peux pas vous donner de chiffres, mais nous avons des clients très connus tels que La Cité de l'Industrie, Canal+, Renault, Le Ministère de l'Intérieur, Les Pages Jaunes, Thalès, Alcatel, Salomon, Thomson, Matra, Cetelem, DDB, BBDO ou encore TV5.
De plus, FileMaker 6 est disponible depuis Apple Expo en français et nous avons poussé la localisation en offrant par exemple tous les templates, entièrement revu et corrigé pour cette nouvelle version, en français.
- Si vous deviez choisir une fonctionnalité qui marque cette version 6, quelle serait-elle ?
XML ! FileMaker Pro 6 est largement marqué par l'introduction de la technologie XML. Notre société a pour but de devenir leader sur ce marché. XML est au centre de la plateforme d'échange de FileMaker et nous tenons à le faire savoir.
Nous avons d'ailleurs créer "File Maker XML Central" qui offre une véritable mine d'or au niveau de l'utilisation de ce format avec notre logiciel et qui s'enrichit de jour en jour grâce à l'apport régulière de nombreux utilisateurs.
CHUNG LE, Vice Président Développement Produits. Ses missions incluent le développement de la gamme de produits FileMaker Pro : développement d’interfaces et de logiciels, process qualité, documentation, configuration, internationalisation et localisation, et gestion des lancements.
